багато нижче прейскурантних.
Продавець може отримати максимально можливий дохід, якщо продасть товар свій кожному покупцеві за максимальною прийнятною для нього ціною. Тому фірми часто вносять корективи у свої ціни з урахуванням відмінностей у споживачах, товарах, місцевостях, часом придбання.
На зниження цін фірму можуть штовхнути кілька обставин. Одне з них-недовантаження виробничих потужностей. У цьому випадку фірма може збільшити свій оборот, а домогтися цього за рахунок інших заходів їй не вдасться.
Ще одним обставиною виявляється скорочення частки ринку під напором лютою цінової конкуренції.
Фірма виступає ініціатором зниження ціни в тих випадках, коли намагається за допомогою низьких цін домогтися домінуючого положення на ринку. Для цього вона або відразу виходить на ринок з цінами нижче, ніж у конкурентів, або першої знижує ціни на надії отримати таку частку ринку, що забезпечить зниження витрат за рахунок зростання виробництва.
Споживачі можуть пояснити зниження цін причинами: В«Можлива заміна товару більш пізньої моделлю В»,В« У товарі є вади В»,В« Скоро ціна знову знизиться, і варто почекає з покупкою В». Підвищення ціни вони можуть тлумачити по-різному. p> Фірмі необхідно прогнозувати реакцію не тільки покупця, але і конкурентів. Конкуренти будуть реагувати в тих випадках, коли число продавців невелика, їх товари схожі між собою, а покупці добре поінформовані.
Крім цього, фірма повинна вивчити проблеми, пов'язані з етапом життєвого циклу пропонованого товару, з'ясувати значення цього товару в рамках своєї товарної номенклатури, а також зміни та ресурси конкурента.
Висновок: При встановленні цін слід брати до уваги ту обставину, що ціни перебувають у зворотній залежності від попиту, тобто чим вища ціна, тим нижче попит і, навпаки. При оцінці попиту на продукти необхідно враховувати також його еластичність.
Будь-яка ціна, призначена фірмою, позначиться на рівні попиту. Залежність між ціною і сформованим у результаті рівні попиту зазвичай представляють кривої попиту. Вона показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу в залежності від ціни. Піднявши ціну, фірма продасть менше товарів.
Глава III. Аналіз використання методів кінцевого ціноутворення.
3.1. Опис об'єкта дослідження - ТОВ "Еліт Комп'ютер"
Ефективна цінова стратегія компанії повинна являти собою щось більше, ніж різка відповідна реакція на зміну ринкових умов. p> Будучи одним з елементів комплексу маркетингу, ціна активно використовується при виробленні маркетингової політики. p> ТОВ "Еліт Комп'ютер "зареєстровано і працює в м. Мурманську з 1995 р.
Рід діяльності: оргтехніка - продаж, ремонт, обслуговування. Фірма пропонує копіювальну техніку, офісне та поліграфічне обладнання: ламінатори, степлери, різаки, палітурну техніку, витратні матеріали. Виробляє заправку та ремонт копіювальних апаратів, принтерів, факсів, поставку міні - АТС. p> Основними конкурентами на внутрішньому ринку є наступні організації: ТОВ "Конкорд", ЗАТ "Юніт-Центр", Торговий зал "Март". p> Основними постачальниками комплектуючих матеріалів і продукції є чотири фірми (м. Москва), що займаються аналогічним видом діяльності. p> Споживачі - індивідуальні та корпоративні клієнти на внутрішньому ринку м. Мурманка і Мурманської області. p> 3.2. Особливість застосування методів ціноутворення на підприємстві
ТОВ "Еліт Комп'ютер "не просто призначає ту чи іншу ціну. Вона створює цілу систему ціноутворення і діє в умовах постійно мінливого конкурентного оточення, а іноді сама відповідає на цінові ініціативи конкурентів.
ТОВ "Еліт Комп'ютер "встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі.
При встановленні цінової сходинки кожного асортименту необхідно враховувати відмінності в собівартості, різницю в оцінках властивостей покупцями, а також ціни конкурентів.
Керівництво фірми встановлює максимальний рівень ціни, який визначається попитом, керуючись при цьому методом розрахунку ціни на основі цінності товару. У цьому випадку витратні методи поступаються місцем сприйняття товару покупцем. Це робиться на основі обслуговування, гарантій покупцю. Ціною тільки підтверджується у свідомості покупця цінність товару.
На основі обраної даної методики фірма приступає до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупців, відповідати цінового зразком, враховувати реакцію конкурентів і інші моменти.
На ТОВ "Еліт Комп'ютер" застосовують витратний метод до ціноутворення. Це історично самий старий і самий надійний підхід. У його основі лежить така реальна категорія, як витрати фірми на виробництво і збут товару, - витрати, підтверджені документами бухгалтерії. Більше того, в певній мірі авторитет цього підхо...
