аншизи зазвичай залишає набагато менше можливостей для швидкого виходу зі справи. Тому ціна помилки тут може бути досить високою. Ось кілька основних підводних каменів, на які варто звернути увагу перед укладенням угоди. Насамперед, вони стосуються юридичної сторони питання:
1. У договорі невірно визначені передаються права. Наприклад, незабаром після покупки франшизи стає відомо, що у компанії-франчайзера не зареєстрований товарний знак або його термін дії незабаром закінчується. Іноді з'ясовується, що по товарному знаку йде судовий спір.
2. Неправильна термінологія. У договорі можуть бути невірно позначені (переведені) визначення переданих прав. Це іноді трапляється з іноземними компаніями, що виходять на російський ринок, або майстер-франчайзі (компаніями, що викупили право на продаж франшизи на території країни). Вони можуть не знати особливостей нашого законодавства, наприклад, того, що в ньому є поняття "товарний знак", але відсутній юридичне поняття "торговельна марка". Або франчайзер передає своє ноу-хау, а воно не оформлене як комерційна таємниця. Тобто франчайзі платить гроші за ноу-хау, яке фактично знаходиться у вільному доступі.
3. Франчайзер обіцяє велику підтримку, ніж реально може забезпечити. Наприклад, його виробничі потужності відстають від зростання мережі. У результаті ви купуєте франшизу торгової мережі, а через якийсь час залишаєтеся без товару. Західні країни свого часу пережили хвилю франчайзингових афер і вдосконалили законодавство так, щоб уникнути їх у майбутньому. У багатьох державах тепер закони спрямовані на те, щоб франчайзі міг дізнатися стан справ франчайзера перед покупкою. Франчайзери зобов'язані надавати структуровані звіти про те, наприклад, скільки франчайзі вийшло з бізнесу і з яких причин, про фінансові показниках мережі. Все зроблено для того, щоб захистити франчайзі від покупки кота в мішку. У нас же законодавство пішло іншим шляхом. Воно не зобов'язує франчайзера доводити свою міць і спроможність.
4. Завищені виплати за договором. Вони збільшують операційні витрати франчайзі і разом з ними термін окупності проекту.
5. Кабальні умови виходу з договору - наприклад, безкоштовна переуступка прав з оренди приміщення та викуп діючого підприємства за вартістю, визначеною франчайзером. Потрібно заздалегідь з'ясувати, що франчайзер вважає порушенням договору з вашого боку, і визначити процедуру того, як ви зможете залишити бізнес, якщо у вас з'являться на те причини.
Звичайно ж, існують і інші небезпеки. Перед покупкою франшизи ви можете витратити масу часу і зусиль на їх з'ясування або звернутися до консультантів по франчайзингу.
5.5.1 Питання, які необхідно задати франчайзеру
При підготовці до процесу покупки франчайзі, необхідно скласти ряд питань, пов'язаних з різними аспектами діяльності франчайзингу. Потім при підписанні договору франчайзингу необхідно встежити, що б всі відповіді на питання, які ви задавали раніше були вірними, а не перетворилися на порожні обіцянки франчайзера.
Я розробила основний ряд питань, які б задала при купівлі франшизи:
Загальні
В· Скільки років ви займаєтеся цим бізнесом? p> В· Скільки років ви є франчайзером? p> В· Скількома власними підприємствами ви зараз керуєте? p> В· Скільки з них ви закрили і чому? p> В· Чи є у вас підприємства в районі, схожому на мій район? p> В· Як у нього йдуть справи? p> В· Чи можу я подивитися його фінансові звіти? p> В· Скільки франчайзингових підприємств зараз у вашій системі? p> В· Скільки з них ви закрили/викупили/перепродали і чому? p> В· Чи можу я отримати список всіх франчайзі? p> В· Чи можу я вибрати кілька франчайзі для особистого відвідування? p> В· Чи є у вас франчайзі в районі, схожому на мій район? p> В· Як у нього йдуть справи? p> Виробничі
В· Чи можу я побачити ваші власний фінансові звіти? p> В· Чи можу я отримати більше інформації про вашому банку? p> В· Чи є у вас рекомендації? p> В· Як влаштований ваш франчайзинговий відділ? p> В· Чи можу познайомиться з персоналом цього відділу? p> В· Які критерії відбору ви застосовуєте до франчайзі? p> В· Як ви бачите майбутнє вашої компанії? p> Ринок і продукт
В· Проводили Чи ви маркетингові дослідження, застосовні вони до "моєї" майбутньої території? p> В· Яке стан ринку - зростає/зменшується/без змін? p> В· Довгостроковий прогноз на ваш продукт/послугу? p> В· Чи сезонність і коли краще почати бізнес? p> В· Годинники роботи підприємства? p> В· Чи легко почати бізнес дрібному підприємцю? p> В· Хто основні конкуренти? p> В· Працюють/Планують чи працювати вони в "моєму" районі? p> В· Які їх сильні сторони? p> В· Як ми можемо їм протистояти? p> В· Які їх слабкості? p> В· Як ми можемо використовувати їх слабкі сторони? p> В· Поставляєте Чи ви самі продукт/призначаєте обов'язковий джерело закупівель? p> В· Отримуєте Чи ви пр...
