/p>
3. Канали розповсюдження реклами
0
1
0
1
4. Просування власних послуг на ринку
0
0
1
1
У 1 = 2/6 = 0,333 У 3 = 1/6 = 0,167
У 2 = 2/6 = 0,333 У 4 = 1/6 = 0,167
Для зручності беремо 0,333 = 0,3, а 0,167 = 0,2
За формулою 2.4 визначимо зміст ніші ринку послуг мобільного зв'язку для використання у власному бізнесі:
Е = П В· До В· Д вид В· Д куп (2.4)
Для цього визначимо:
1. Кількість потенційних споживачів на цільовому сегменті ринку (П), яке розраховується виходячи з числа фірм, організацій та підприємств у місті, які можуть потенційно користуватися даними послугами, налічує 3000.
2. Коефіцієнт частоти повторних заявок послуг протягом 1 року (К) дорівнює 6, визначається виходячи з того, що середня кількість користування даними послугами складає 1 раз на 2 місяці.
3. Частина споживачів, що віддає перевагу даним послуг (Д вид ), дорівнює 0,04, що розраховується виходячи з кількості конкурентних підприємств у даному сегменті ринку.
4. Частина споживачів, готових фінансово і психологічно замовляти дані послуги (Д куп ), визначена згідно з попередніми дослідженнями, дорівнює 0,6.
Значить, сегмент ринку послуг мобільного зв'язку становить:
Е = 3000.6.0, 04.0, 6 = 423 (од)
Значить, сегмент ринку ЗАТ UMC на ринку послуг мобільного зв'язку в м.Суми становить 432 замовника за 1 рік.
2.7 Прогнозування обсягів збуту продукції.
Компанія ЗАТ UMC планує створення нових послуг зв'язку. Для забезпечення виробничої програми виконаємо прогноз збуту на найближчого року і на перспективу за допомогою методу аналізу кінцевого використання, який є одним з об'єктивних методів прогонзірованія. Прогноз зроблено для м.Суми з кількістю жителів 350 000 людей методу аналізу кінцевого використання.
Як основні остаточні споживачі виділені такі:
- спеціалізовані магазини в кількості 10;
- салони зв'язку в кількості 15;
- офіси та підприємства, що купують для своїх співробітників, у кількості 20.
ЗАТ UMC надає всім своїм основним споживачам свої послуги 12 раз на рік. Спеціалізовані магазини, отримують 5000 од., Салони зв'язку 2800 од., офіси і підприємства 2400 од.
Значить, загальний обсяг одиниць продукції становить:
5000 +2800 +2400 = 10200 одиниць продукції
Отримані результати засновані на тому, що економічна ситуація за рік не зміниться. В іншому випадку слід ввести поправки на зниження або підвищення купівельної спроможності населення і організацій.
Наприклад:
- з ймовірністю 0,22 очікується зниження купівельної спроможності на 12%, що може викликати зменшення обсягу продажів на 14%;
- з ймовірністю 0,32 очікується підвищення купівельної спроможності, населення, що може викликати збільшення обсягу продажів на 15%;
- ймовірність збереження стабільної ситуації складає 0,46.
У цьому випадку очікуваний обсяг продажів складе:
10200 в€™ 0,46 +10200 в€™ 0,22 в€™ 0,86 +10200 в€™ 0,32 в€™ 1,15 = 10375 (Од)
Тепер проведемо прогнозування загального обсягу збуту продукції торгової марки ЗАТ UMC на основі попередніх обсягів продажів (формула 2.5), який є одним із суб'єктивних методів.
За основу візьмемо дані попередніх періодів, при цьому мається на увазі, що обсяги продажів майбутніх періодів будуть більше або менше реалізації попередніх періодів на певну величину, значення якої визначають за формулою:
(2.5)
де О м - майбутній обсяг продажів;
Про хв - об'єм реалізації в попередньому періоді;
О” - прогнозований приріст (зниження) обсягу продажів.
Обсяг продажів ЗАТ UMC у попередньому році склав 9500 од. Щороку обсяги продажів збільшуються на 6,8%, а значить в наступному році теж очікується збільшення.
Розрахуємо обсяги продажів майбутнього періоди:
Про м = 9500 в€™ (1 +0,068) = 10146 одиниць
Висновок. p> Головним засобом впливу підприємства на споживача на ринку є комплекс маркетингу. Він включає в себе товар, ціну, методи поширення і просування товарів до споживачів. У відповідності з класичним визначенням поняття В«життєвий цикл товаруВ», якщо продукт досягає етапу зрілості, темпи зростання обсягів продажів поступово знижуються, збут і прибутку стабілізуються. Це веде до зростання конкурентної боротьби, яка призводить до надання пільг при укладенні договорів купівлі-продажу, розпродажу то...
