думовами в даній ситуації послужило наступне:
1. відсутність координованої служби маркетингу на підприємстві;
2. низький рівень кваліфікації в процесі планування заходів щодо стимулювання збуту і проведення аналізу товарного ринку;
3. акцентування уваги тільки лише на рівні якості продукції;
4. відсутність системи організації товарної та цінової політики.
Висновок
Метою даного дослідження було виявлення причин зниження обсягів реалізації вин ВАТ В«Ігристі винаВ» і визначення напрямків розширення споживчого сегмента.
На основі проведеного дослідження доцільно зробити наступні висновки щодо діючої на підприємстві системи проведення аналізу товарного ринку:
- планування маркетингових досліджень здійснюється хаотично,
спонтанно;
- діюча системи аналізу не підкріплена наявністю кваліфікованого фахівця;
- аналізований товар характеризується скороченням рівня порівняльної конкурентоспроможності в результаті низької ефективності комунікаційного комплексу та відсутності системності в процесі реалізації товарної політики.
У зв'язку з цим до впровадження наступні заходи:
- введення посади маркетолога;
- організація системи маркетингового аналізу;
- впровадження системи планування рекламної, цінової, асортиментної політики;
- розробка схеми координації відділу реалізації, маркетолога і інших підрозділів комерційної служби з виробничими фінансово - бухгалтерськими та обслуговуючими структурними одиницями.
Список використаних джерел
1) Весник Н.А., Тарасова І.А. Споживач вибирає// Маркетингові дослідження в Росії і за кордоном. - 1998. - № 7;
2) Вітт Ю. Управління збутом. - М: Инфра, 1997;
3) Ковальов А. Маркетинговий аналіз. - М: Е & М, 1997;
4) Ковальов А. Курси для вищого управлінського персоналу. - М: Економіка, 1971;
5) Котлер Ф. Основи маркетингу. - М: Справа, 1993;
6) Хоскінг А. Курс підприємництва. - М: Міжнародні відносини, 1993;
7) Хрипач А. Економіка підприємства. - Білорусь, 1996;
8) алти А. Ринок і ми// Торгівля. - 1995. - № 6;
9) Саламатова Н. Маркетингові методи дослідження ринків// Економіка АПК. - 1993. - № 6-7. br/>
Додаток
анкетні форма
1. Стать: 2. Вік:
Ъ¤ чоловічий Ъ¤ до 25 років Ъ¤ старше 40 років
Ъ¤ жіночий Ъ¤ 25 - 40 років
3. Рід занять:
Ъ¤ службовець Ъ¤ робочий Ъ¤ учень
Ъ¤ власний бізнес Ъ¤ пенсіонер Ъ¤ безробітний Ъ¤ інше
4. Як часто Ви купуєте вино, шампанське, крюшони тощо?
Ъ¤ раз на тиждень Ъ¤ раз на місяць Ъ¤ рідше 1 разу на місяць Ъ¤ інше
5. Чи є у Вас перевагу до який - або товарній марці? Якщо - так, то - до якої? p> 6. Розставте за ступенем значущості для Вас при купівлі характеристики вин:
...
