діючі в умовах недосконалої конкуренції фірми мають складнішу стратегію. p> Оскільки в умові недосконалої конкуренції зниження цін не є прибутковою стратегією, то фірми концентрують увагу на збільшенні обсягів збуту та розширенні своєї частки ринку. Фірми прагнуть не тільки підняти попит на свою продукцію, але і зробити цей попит як можна менш еластичним. Основна роль у цьому відводитися чинникам нецінової конкуренції. p> Стратегія нецінової конкуренції може бути побудована на базі одного або відразу декількох факторів і може бути реалізована шляхом поглиблення диференціації продукту шляхом додання йому нових властивостей, які можуть спричинити за собою охоплення нових груп споживачів. Високорезультативним способом розширення ринкової частки фірми може стати політика довгострокового післяпродажного обслуговування і гарантій. Потужним чинником зміцнення конкурентної позиції є надання пільгових умов продажу (кредит, знижки).
Поширеним типом нецінової конкуренції є диференціація на основі спеціалізації (дешевий товар, товари середньої якості, дорогий, стильний товар). Положення кривих попиту і витрат, а також положення довгострокової рівноваги для кожної групи буде різним. Тому на ринку фірми, що реалізують свої товари за високими цінами, будуть співіснувати з фірмами, що продають подібну продукцію за низькими цінами. <В В
В§ 3.3 Реклама
В
Найважливіше місце серед нецінових факторів конкуренції відводитися рекламі. Вона дозволяє знизити чутливість споживача до ціни і підвищити бар'єри входу на ринок, що підвищує ринкову владу фірми. Але збільшення рекламних витрат веде до зростання загального рівня витрат. Тому результативність реклами (зміна величини прибутку) буде залежати від характеру зміни середніх витрат LRAC R і змін попиту (рис.). Так як рівень витрат LRAC (Q) залежить від зміни попиту, то він може знизитися - LRAC (Q 2 ) або зрости LRAC (Q 3 ), LRAC (Q 4 ).
Малюнок 3.1 Дія реклами
Якщо позитивні зміни в попиті D R 1 виявляться істотніше зростання середніх витрат LRAC R 1 , то це принесе фірмі бо'льшую прибуток (светлоокрашенний прямокутник на рис. 3.2), засвідчуючи про ефективність реклами. Якщо ж зміни попиту D R 2 і витрат виробництва LRAC R 2 обернутися скороченням прибутку (рис 3.3), то це свідчить про неефективність рекламної діяльності. <В
Малюнок 3.2 Малюнок 3.3
Ефективність реклами
Отримання фірмою додаткового прибутку в результаті проведення рекламної компанії пояснюється не тільки збільшенням обсягу продажів, але і зниженням середніх витрат виробництва внаслідок скорочення надлишкових виробничих потужностей (рис 3.1) Причин неефективної рекламної діяльності може бути багато, так як вона має і негативні наслідки. Реклама може сприяти збільшенню попиту на продукцію кон...
