рення. Тут проводиться оцінка того, на скільки ціни на товар відображають витрати організації, конкурентоспроможність товару, попит на нього, оцінку покупцями рівня цін і ймовірну їх реакцію на зміну ціни. Дається характеристика політики стимулюючих цін організацією, діям організації при зміні цін конкурентами. p align="justify"> в) Реклама. У частині реклами описуються тип і засоби поширення застосовуваної реклами (преса, друкована реклама, зовнішня реклама, екранна, теле-і радіореклама). Оцінюється використання каналів поширення інформації, ефективність цих каналів. Визначаються цілі, поставлені перед рекламою, розраховуються кошти, виділені нарекламу. Оцінюється ефективність зв'язку між активністю реклами і рівнем збуту, а також рівнем прибутку. Розглядаються методи оцінки споживачами якості рекламних текстів, стилю реклами. p align="justify"> г) Методи симулювання продажів, формування попиту та організації післяпродажного сервісу. Наводиться оцінка їх фактичного стану і прогноз. Визначається передбачуваний обсяг продажів. p align="justify"> Наводяться дані по використанню розстрочки або інших видів кредиту в якості стимулятора збуту, оцінюється популярність потенційним покупцям умов розстрочки та інших видів кредиту, можливості надання зразків товару на пробу, використання преміальної торгівлі.
Розглядається спеціалізація персоналу по ринках і товарам, наводяться прийоми спонукання збутового персоналу, оцінка роботи торгового персоналу.
Оцінюється відповідність варіантів розфасовки вимогам даного ринку. Наводиться оцінка ефективності пакування в плані залучення уваги споживачів, збереження товару від пошкодження, полегшення роботи продавця з допомогою упаковки, використання упаковки після вилучення з неї товару покупцем. p align="justify"> Визначається ступінь впізнаваності товару організації на тлі інших товарів, наявність товарного знака.
Організаційний план. У цьому розділі бізнес-плану обгрунтовується організаційна структура (лінійна, функціональна, штабна, матрична), проводиться її оцінка. Організаційна структура повинна бути по можливості простою, чіткою і легко доступній для огляду, охоплювати по можливості мінімальну кількість проміжних ланок, не повинна бути громіздкою, забезпечувати умова підготовки менеджерів на перспективу. p align="justify"> Ефективність організаційної структури може бути досягнута за рахунок скорочення чисельності персоналу, наприклад, в результаті суміщення посад, що призведе до зменшення витрат на заробітну плату і розмірів нарахувань на неї, а, отже, до зниження собівартості виробництва на одиницю продукції.
План по ризиках. Значення розділу полягає в оцінці небезпеки того, що цілі, поставлені в плані, не буде досягнуто повністю або частково. Складається перелік простих ризиків, з яких вибираються найбільш важливі для даного проекту. Особлива увага приділяється фінансово-економічним ризикам...
