тракторний заводВ»; «ѳльгосптехнікаВ» м. Гомель;
- в Україні: м. Харків, В«Серп і молотВ»; м. Харків, ХТЗ; м. Кременчук, КРАЗ.
Планується проводити подальший пошук потенційних споживачів виробів для підприємств автомобільної промисловості, вивчення їх потреби у виробах, можливості для виробництва яких має ЗАТ В«КВАРТВ».
Динаміка експорту основних видів товарів промисловості представлена ​​в додатку 1.
Як свідчать дані таблиці у додатку 1, практично по всіх основних видами продукції забезпечено приріст обсягів експортних поставок, що свідчить про продуману експортної стратегії ЗАТ В«КВАРТВ».
3 Шляхи вдосконалення експортної стратегії промислового підприємства
Для реалізації успішної експортної стратегії промисловому підприємству в першу чергу необхідно вдосконалення маркетингової стратегії.
Щоб забезпечити ефективну експортну та маркетингову стратегії, підприємство повинно постійно розширювати товарний асортимент. Необхідність цього обумовлена ​​низкою факторів, основними з яких є:
- зміна попиту на окремі товари;
- поява нових або вдосконалення вже існуючих товарів в результаті проведених досліджень в області техніки і технології;
- зміни в товарний асортимент конкурентів.
Крім того, важливими факторами розвитку товарного асортименту є:
- доцільність використання вільних потужностей;
- бажання посередників закуповувати товари широкого асортименту;
- доцільність використання побічних продуктів виробництва.
Задача вищого керівництва розглянутого промислового підприємства і полягає в тому, щоб з урахуванням цих факторів забезпечити найбільш повну відповідність товарного асортименту запитам споживачів. Така відповідність досягається завдяки управлінню товарним асортиментом.
Управляти товарним асортиментом - значить постійно пропонувати ринку такий асортимент товарів, який задовольняє покупців з точки зору наступного:
- широти: підприємство може розвинути асортимент за рахунок виготовлення товарів нових асортиментних груп;
- глибини: підприємство може збільшити кількість асортиментних позицій в окремих асортиментних групах і зменшити їх в інших;
- насиченості: підприємство може розвинути асортимент за рахунок збільшення загального числа всіх асортиментних позицій;
- гармонійності: підприємство може домогтися більшої або меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп.
Основними маркетинговими рішеннями стосовно асортиментної політики є:
1) розширити товарний асортимент і номенклатуру за рахунок інноваційної діяльності;
2) збільшити насиченість вже існуючих асортиментних груп або їх поглибити на основі модифікації товарів;
3) зменшити (звузити) асортимент товарів.
За першого напрямку (інновації) існує великий ризик невдачі на ринку. Це вимагає застосування спеціального механізму іннова...
