вною метою підприємства на стадії зародження є виживання, особливо якщо рівень "вхідного бар'єру" в галузь досить високий, і тому підприємству необхідно докладати додаткових зусиль для "входу" на ринок.
Фірма, що робить спробу "входу" на ринок, повинна здійснити аналіз діяльності вже діючих на ньому фірм, у процесі якого з'ясувати: чи застосовують діючі фірми агресивні дії, спрямовані на-захист своїх ринкових позицій, щодо фірм, які входять на ринок; чи володіють потрібними фінансовими ресурсами, за допомогою яких охороняють "вхід" на свій ринок; чи можуть скористатися зв'язками з постачальниками і споживачами для захисту свого бізнесу; чи використовують політику уцінки для збереження частки на ринку; висока вартість чи "виходу" з ринку.
Як правило, фірми не можуть точно з'ясувати, яка буде реакція на їх дії конкурентів підприємств, які функціонують на цьому ринку. Тому, вивчивши поведінку фірм в конкурентних взаєминах, фірма повинна встановити головні цілі та визначити завдання щодо їх досягнення на кожному етапі життєвого циклу підприємства.
Основними критеріями визначення стадії життєвого циклу підприємств можуть служити часовий критерій (починаючи з року реєстрації підприємства) і відстрочення сплати податків, що практикується в ряді розвинених країн. Так, у Франції акціонерні компанії вперше два роки діяльності повністю звільняються від податку на прибуток, після третього року діяльності оподаткуванню підлягає 25% прибутку, і лише починаючи з шостого року діяльності оподаткуванню підлягає вся прибуток. Керуючись цими критеріями, ми пропонуємо шкалу для визначення стадії життєвого циклу підприємств роздрібної торгівлі:
• до 2 років - стадія зародження;
• від 2 до 3 років - стадія дитинства;
• від 3 до 4 років - стадія юності;
• від 4 до 5 років - стадія ранньої зрілості;
• понад 5 років - стадія зрілості.
На першій стадії життєдіяльності підприємств роздрібної торгівлі можуть бути встановлені такі альтернативні головні цілі: реалізація певного обсягу продажу; досягнення певної ринкової частки; отримання певної прибутку або мінімально необхідного прибутку; виведення на ринок певного нового товару.
Завдання маркетингу на цій стадії такі: визначення оптимального асортименту товарів, що задовольняє певні запити і вимоги споживачів; прийняття рішень про широту і глибині асортименту, його порівнянності; оцінка конкурентоспроможності товарів різних виробників; формування мережі збуту за рахунок модифікації тієї, що мається, створення нових каналів збуту, використання старої системи збуту; забезпечення ринкової адаптації підприємства; розробка варіантів можливої вЂ‹вЂ‹поведінки конкурентів у відповідь на появу нового підприємства; активна реклама, яка покликана донести до потенційних покупцям інформацію про це підприємство, пропаганда.
На стадії зародження підприємство повинно позиціонувати себе, то є визначити стратегічні ціл...
