ть не тільки в місцях продажу. Інформація на щитах повинна залучати до себе увагу, бути короткою, легко читається на ходу і зрозумілою. Далі можна буде використовувати радіо-оголошення у великих магазинах та ТБ рекламу на місцевих каналах. Також можна застосовувати деякі засоби стимулювання збуту:
сезонні розпродажі зі знижками;
рекламні акції;
преміювання покупців видачею карт постійного клієнта зі знижкою для подальших покупок.
Год2011201220131. Реклама, руб.7800080000840002. Засоби стимулювання збуту, грн.-77000790003. Премії, руб. --- ІТОГО78000157000163000
Поширення товару. Так як ми невелика фірма (обмежені кошти і виробничі можливості) і виходимо на ринок з вже існуючим товаром, то немає необхідності створювати мережу магазинів для продажу нашого товару. Найбільш доцільно буде поширювати наш товар через вже існуючі магазини, що спеціалізуються на продажі постільної білизни. Таким чином, у нас буде однорівневий канал розповсюдження товару через роздрібну торгівлю. У майбутньому, ми плануємо поширювати наш товар не тільки в Іванівській області, а й в Костромській, Ярославській і Нижегородської областях, розширюючи тим самим, наш канал розповсюдження. p align="justify"> Оскільки у нас невеликий обсяг виробництва і швидко його збільшити ми не можемо, нам необхідний максимально швидкий оборот грошей. Для цього нам необхідно на початку провести пробні продажі (невеликими партіями в якомога більшу кількість магазинів), щоб з'ясувати, де швидше розходиться товар, можливо, отримати якісь м'які дані про купівельних уподобаннях, скоригувати свою політику з розповсюдження. Що стосується магазинів, беручи до уваги нашу цінову політику, вибирати краще як універсальні, так і спеціалізовані, із середнім або низьким рівнем цін. p align="justify"> Обсяг виробничих запасів повинен бути на рівні, необхідному для забезпечення безперебійної роботи. Що стосується місць складування, як готової продукції, так і виробничих запасів, є необхідність орендувати складські приміщення. p align="justify"> Маркетингові дослідження. Основним напрямком маркетингових досліджень для нас є виявлення купівельних переваг і їх думки про наш товар (а також про товар конкурентів) з метою вдосконалення нашої продукції і оцінки методів її збуту . В якості джерел інформації ми можемо використовувати звітність нашої фірми, товари конкурентів, різну спеціальну і періодичну літературу і т.д. В якості методів збору інформації ми використовуємо спостереження (переважно в місцях продажу) і опитування (як покупців, так і продавців).
Примірний план одного з передбачуваних нами маркетингових досліджень.
Мета: з'ясувати, як розкуповується пробна партія нашого товару в магазині В«Казковий сонВ» і що не влаштовує покупців.
<...
