щоб потіснити конкурентів необхідно застосовувати методи концентрованого маркетингу, так як це невелика починаюча фірма. Тобто можна зосередити зусилля на одному сприятливому сегменті ринку. br/>
2.5 Формування стратегій маркетингу
Як стратегії охоплення ринку оберемо концентрований маркетинг (оскільки це невелика фірма і, кошти обмежені). Необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі зусилля. br/>
Таблиця 7. Тест для оцінки привабливості сегмента ринку
ПоказателіДаНетНовий потенційний спроснетВисокая частка потреб даного ринку в сегментедаНалічіе можливості виміряти характеристику і вимоги споживачів для їх группіровкідаОднородность сегмента на різних ринках, близьких за своїй реакції на маркетингову діяльність продавцадаДінаміка продажів. Наскільки вона влаштовує? ДаПрібильность продажів (норма) висока (низька) даДостаточность ємності ринку для забезпечення обсягів продажів і відшкодування расходовдаСільная конкуренціянетСложние вимоги до плану маркетінганетВозможності фірми для успішної роботи в сегментеда В«ЛегкодоступністьВ» споживачів у сегменті ринкадаСходство споживачів досить, щоб можна було розробити план маркетингу для всього сегментанет
Найбільш сприятливим сегментом буде група споживачів, незадоволених існуючим асортиментом (не задоволені товарами конкурентів або взагалі не можуть знайти підходящий їм товар) і з середнім рівнем доходів, тобто близько 10 тис. рублів (але з достатньою купівельною спроможністю в плані якісного постільної білизни). Цей сегмент був обраний, враховуючи такі критерії:
потенційна місткість ринку;
незадоволеність покупців існуючим пропозицією;
відносна слабкість конкуренції у виробництві білизни такої якості.
2.6 Розробка комплексу маркетингу
стратегічний планування маркетинг товар
Просування і реклама. Візьмемо до уваги наступне:
нам необхідно зосередити зусилля на одному сегменті ринку;
наш товар не новий на ринку, але має певні переваги перед конкурентами;
розповсюджувачі і місця розповсюдження постійні для споживачів;
у нас немає великих коштів для забезпечення просування товару.
Отже, в якості основного методу просування товару будемо використовувати рекламу (оскільки наш товар широкого вжитку). Покупці приходять у магазин, сподіваючись купити щось конкретне або просто подивитися, що є. Тому ми повинні проінформувати їх на цьому етапі про свій товар і де його можна купити. p align="justify"> Найкращим чином підійдуть для цієї мети рекламні щити, інформація на яких подається з урахуванням позиціонування товару, розташовані вони буду...
