ю з найважливіших характеристик людини, що впливають на ставлення до неї оточуючих, є його фізична привабливість. Це також підтверджено результатами проведених досліджень, в яких було показано, що фізична привабливість сприяє завищення оцінки інших людських якостей, таких як талановитість, доброта, розум. Виявилося, що привабливі люди здаються більш переконливими і їм потрібно затрачати менше сил для того, щоб змінювати думку інших людей і отримувати бажаний результат. p align="justify"> Другим чинником, що впливає на наше ставлення до людини і на ступінь нашої поступливості, є схожість. Якщо люди схожі на нас - вони подобаються нам більше, а значить, ми з більшою охотою погоджуємося з їхніми вимогами, що не рідко навіть неусвідомлено. Очевидно також те, що нам більше подобатися люди, які роблять нам компліменти, ніж ті, які їх не роблять, або ж постійно нас лають. Як пише Чалдини, вислуховування компліментів, в тому числі мовця з корисливих міркувань, може спричинити за собою неприємні наслідки, так як робить нас більш поступливими. p align="justify"> Третій фактор, що впливає на наше ставлення до якоїсь людини або предмету - це близьке знайомство з ним. Це вплив насамперед діє, коли контакт має місце при викликають позитивні емоції обставинах, наприклад при успішному співробітництві. p align="justify"> І нарешті, четвертий чинник, що впливає на ставлення людей один до одного, - це наявність асоціацій. Люди люблять асоціювати себе з переможцями. Фахівці різних областей - рекламщики, політичні діячі або менеджери з продажу як правило прагнуть пов'язати у свідомості людей свою продукцію або себе з якимись позитивними моментами з життя. Інші індивіди (наприклад, спортивні вболівальники) намагаються асоціювати себе в очах оточуючих з мають позитивне забарвлення подіями і дистанціюватися від неприємних подій. Цей фактор зазвичай використовують для створення іміджу фірми або успішного просування нового бренду. p align="justify"> Фізична привабливість людей часто викликає в оточуючих думка, що така людина володіє позитивними внутрішніми якостями, яких, насправді, у нього може не бути. Чалдини призводить статистичний приклад, що показує дивовижну річ: жебрацтво з боку пристойно одягненої людини приносить більший прибуток, ніж з боку людини, одягненого в лахміття. Адже логічніше було припустити, що другий - більш нужденний. Вся справа в тому, що перший сприймається більш розташовує до комунікації. Тому так важливо вибрати свій стиль, свою власну модель поведінки, яка відповідає твоєму внутрішньому світу і в той же час, виділяє тебе в кращу сторону. p align="justify"> У висновку Чалдини говорить про важливість повторення контактів і спільної успішної діяльності при наданні впливу на людей і розташування їх до себе. За дуже короткий час досить важко встановити атмосферу довіри, в якій люди розкриваються. А якщо твоє спілкування з людиною протікає жваво і позитивно, то час працює на тебе. З кожною хвилиною людина переймається симпатією ...
