біжжя здійснюються в основному по першому типу, частка поставок по другому і третьому типу хоч і мають місце, однак впливу на загальну картину не надають. br/>
Рисунок 3 - Класифікація каналів розподілу ВАТ В«8 БерезняВ»
На підприємстві існує узгоджений з менеджментом офіційний реєстр дилерів ВАТ В«8 БерезняВ», за допомогою яких здійснюється рух товарів від підприємства до кінцевого споживача по кожному регіону. При цьому основні обсяги продажів припадають на внутрішній ринок і Російську Федерацію
Розглянемо внутрішній ринок: продукція підприємства реалізується на території Брестської, Вітебської, Гомельської, Гродненської, Мінської, Могилевської області.
Внутрішній ринок трикотажних і панчішно-шкарпеткових виробів характеризується наступними ознаками:
високою насиченістю трикотажними і панчішно-шкарпеткових виробів вітчизняного, російського, китайського, польського та турецького виробництва;
високим ступенем чутливості до зміни цін;
орієнтацією покупців на менш дорогі вироби.
Уявімо динаміку продажів трикотажних виробів по Республіці Білорусь за період 2010 - 2011р.
Таблиця 7 - Динаміка продажів трикотажних виробів у 2010 - 2011рр., млн. руб.
РегіониГоди Темп росту,% 201020111234Брестская область30694010130, 7Вітебская область29033942135, 8Гомельская область62537482119, 7Гродненская область23682512106, 1Мінская область1375815915115, 7Могілевская область38613970102, 8Ітого3221237829117, 4
Джерело: власна розробка на підставі даних підприємства
Отже, можна сказати, що основна частка продажів трикотажної продукції припадає на Мінську область, так у 2011р. продажі зросли по відношенню до 2010р. і склали 15 915 млн. руб., на території Гомельської області реалізовано продукції на суму 7 482 млн. руб., що на 19,7% більше по відношенню до аналогічного періоду минулого року. У Вітебській області обсяги продажів збільшилися на 35,8% і до 2011р. склали 3942 млн. руб., в Брестській області обсяги продажу зросли на 30,7% по відношенню до 2010р. і склали 4010млн. руб.
Найменше доводиться продажів на Гродненську область 2 512 млн. руб., обсяг продажів до 2011р. зріс на 6,1% до 2010 р.
Розглянемо графічно динаміку продажів трикотажних виробів за період 2010 - 2011рр. на малюнку 3.3
В
Рисунок 4 - Динаміка продажів трикотажних виробів у 2010 - 2011 рр..
Таким чином, основна частка реалізації припадає на Мінську і Гомельську області, найменше продукція реалізується на території Гродненської, Брестської і Вітебської області. Це обумовлено велик...
