ою конкуренцією і віддаленістю підприємства від даних споживачів. p align="justify"> Проведемо аналіз динаміки продажів для панчішно-насочних виробів за період 2010 - 2011р., дані представимо в таблиці 8. br/>
Таблиця 8 - Динаміка продажів панчішно-шкарпеткових виробів у 2010-2011 рр.. p> РегіониГодиТемп зростання,% 20102011Брестская область366517141, 3Вітебская область271375138, 4Гомельская область10221299127, 1Гродненская область226320141, 6Мінская область12951832141, 5Могілевская область397513129, 2Ітого35774855135, 7
Найбільша частка в обсязі поставок панчішно-шкарпеткових виробів на внутрішній ринок посідає Минскую область: за 2011 рік у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року відбулося збільшення поставок на 41,5%. Це пов'язано в першу чергу зі збільшенням колірної гами, нових малюнків, розширенням модельного ряду панчішно-шкарпеткових виробів. p align="justify"> Планується подальше збільшення обсягу поставок у м. Мінськ і Мінську область як найбільш перспективний і платоспроможний регіон шляхом поліпшення роботи на вже сформованому ринку, проникнення в нові сегменти (постачання продукції у розвивається мережа гіпермаркетів, комерційним структурам та ВП ), і навіть шляхом оновлення асортименту. Крім того, планується збільшення обсягу поставок в інші області РБ. p align="justify"> Також значну частину своєї продукції підприємство реалізує на експорт, розглянемо основні зарубіжні ринки збуту підприємства ВАТ В«8 БерезняВ».
Таблиця 9 - Аналіз експортних поставок за 2009-2011рр. p align="justify"> СтранаОб'ем поставок (тис. дол США) 2009р. 2010г.2011г.Італія222--Латвія-2011Всего по дальньому зарубежью2222011СНГ-17Россійская Федерація307529903896Експорт - всього: 329730113914
Як ми бачимо, основна частка реалізації припадає на Російську Федерацію, обсяг поставок в інші країни не значний і скорочується. Співпраця з фірмами далекого зарубіжжя скоротилося за рахунок відходу від неефективних давальницьких схем та розвитку чистого експорту. p align="justify"> Змінена стратегія розвитку експорту на підприємстві, що передбачає вдосконалення виробничо-технічної бази за рахунок технічного переозброєння діючого виробництва та впровадження передових технологій, поліпшення якості та підвищення конкурентоспроможності продукції, розвитку маркетингу та товаропровідної мережі, дозволила зосередити всі зусилля на завоювання, в першу чергу, перспективного російського ринку.
Для розширення ринків збуту трикотажних виробів у Росії буде організована робота за такими напрямами:
нарощування обсягів поставок по регіонах РФ;
створення оптових складів в м. Москві та регіонах Росії.
У 2011 році було збільшено продажі на московському, санкт-петербурзькому і сибірському напрямку. Після довгої відсутності з'явилися покупці в південному регіоні:...
