На даному етапі використовуються фокус-групи та глибинні інтерв'ю, в ході яких отримують первинні реакції, приймають рішення В«що виправитиВ», і з уже обмеженою кількістю варіантів Marketing Mix проводиться кількісне тестування.
Етап п'ятий: Комплексне тестування продукту
Фінальний тест перед виведенням продукту на ринок допомагає фірмі-клієнтові прийняти остаточне рішення про необхідність введення нового товару на ринок або відмову від виведення.
Необхідно відзначити, що відмова від виведення продукту на ринок не є втратою грошей і часу. Виведення невдалого продукту, витрати на рекламу такого продукту в багато разів перевершують витрати на весь дослідний цикл. p align="justify"> На даному етапі доцільно використовувати кількісні тести:
В· Concept-Use Test, який дозволяє виміряти ступінь відповідності/невідповідності концепції продукту самому продукту (його формулі), допомагає зрозуміти, чи відповідає сам продукт очікуванням споживачів.
В· Simulated Test Market максимально наближений до реальної ринкової ситуації, вона дозволяє прогнозувати потенційний обсяг продажів.
Представники цільової групи даного продукту запрошуються до приміщення дослідницької фірми. Їм демонструється реклама тестованого продукту (іноді і конкурентного товару) для підвищення обізнаності учасників про товар. Після цього їх ведуть у приміщення, стилізоване під магазин, де тестований продукт представлений серед продуктів конкурентів, на всіх продуктах є цінники. Респондентів просять зробити покупку на попередньо видані купони. Всім дозволено взяти В«купленийВ» товар додому. Після деякого періоду, протягом якого учасники користуються тестируемим товаром будинку, вони запрошуються для участі в інтерв'ю, де їм пропонують купити тестований товар за власні гроші. Крім цього у них з'ясовують, якими перевагами і недоліками володіє тестований продукт порівняно з тими продуктами, якими вони зазвичай користуються. p align="justify"> Отримані дані аналізуються за допомогою математичної моделі, яка дозволяє визначити майбутню долю ринку, яку новий продукт забере через певний час. Для реалізації даної математичної моделі клиент повинен надати дані про плановані параметрах дистрибуції та планованому рівні популярності марки. br/>
ГЛАВА 4. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА ПО ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ
Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів.
Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. Збут продукції для підприємства СФГ В«панський двірВ» важливий з ряду ...
