кція розміщується і продається в тих торгових точках, власники яких дали згоду на продаж; інтенсивний розподіл - виробник прагнути забезпечити наявність своєї продукції в максимально можливому числі торгових точок. Ексклюзивний розподіл - виробник надає ексклюзивні права на розподіл продукції на певній території обмеженому числу торгових підприємств, а іноді і єдиному продавцю.
Селективний розподіл - виробник співпрацює з обмеженою кількістю торгових підприємств, які бажають здійснювати продаж даного виду продукції. Селективний розподіл розраховане на задоволення особливих потреб окремих споживачів. Постачальник вибирає їх можливих точок продажів найбільш наближені до споживачів.
За структурно - організаційному ознакою розрізняють горизонтальну і вертикальну системи розподілу.
Горизонтальна система розподілу - схема побудови каналу розподілу, якій два або більше незалежних підприємства об'єднують свої ресурси для просування продукції.
Вертикальна система розподілу - це така структура каналу розподілу, в якій виробники, оптові та роздрібні торгові підприємства функціонують як єдина система. У даній системі один з учасників каналу:
. є власником інших підприємств учасників каналів розподілу;
. укладають з іншими учасниками договір;
. має вплив, достатній для того, щоб об'єднати учасників каналу в єдину систему з метою забезпечення ефективних продажів продукції.
За ознакою прямолінійності розрізняють:
. пряму дистрибуцію;
. непряму дистрибуцію.
. Сучасний бізнес призводить до необхідності використання в дистрибутивних каналах підприємства логістичних посередників, що виконують різні функції, які можна розділити на:
. функції фізичного розподілу;
. функції обміну;
. підтримуючі функції
Посередниками в операціях фізичного розподілу є різні спеціалізовані транспортні, експедиторські, транспортно - експедиторські фірми та ін
Серед посередників у розподілі, що виконують підтримуючі функції, можна вказати на підприємства та установи фінансового сервісу, підприємства інформаційного сервісу, страхові компанії, установи стандартизації, ліцензування та сертифікації і т.д.
Центральне місце серед логістичних посередників у розподілі займають торгові посередники, які, крім функцій обміну товару, можуть виконувати і багато інших функцій фізичного розподілу і підтримують.
Можна виділити чотири типи посередників:
. дилер - від свого імені і за свій рахунок;
. дистриб'ютор - від чужого імені і за свій рахунок;
. комісіонер - від свого імені і за чужий рахунок;
. агент, брокер - від чужого імені і за чужий рахунок.
Нині розрізняють три основних типи організації продажів підприємства - виробника:
. орієнтована на споживача;
. регіонально - орієнтована;
. продуктово-орієнтована.
На практиці всі ці три базових типи організації продажів можуть комбінуватися в різни...
