ному в від справі кухонного приладдя та орієнтується на обсяг продажів;
. Існуюча система розподілу призводить до того, що магазин в перспективі збільшує свій прибуток, кожен відділ по своєму реалізує товар, і так як зарплата продавців залежить від відсотків, то продавці в кожному розділі прагнуть реалізовувати якомога більше товарів, заманюючи різними рекламними акціями (купівля одного товару на певну суму тягне за собою отримання додаткового товару в подарунок).
.4.5 Висновки та пропозиції щодо оптимізації системи розподілу
Виходячи з результатів аналізу системи розподілу, проведеного в попередньому пункті, можна зробити загальний висновок про те, що існуюча система - розподілу товарів у магазині по відділах сприяє максимізації прибутку, і привертає найбільшу кількість клієнтів.
Проте, дана структура застосовується магазином ось вже більше двох років, і поки керівництво магазину не має наміру вносити до неї як або значимі зміни. Єдине що навмисно керівництво магазину зробити в найближчому майбутнє так це збільшити відділи нових товарів.
Оптимізація існуючої розподільної системи може бути проведена за кількома напрямками:
. Необхідно збільшити кількість відділів;
. Оптимально розмістити ці відділи так щоб обсяг продажів в них збільшувався;
. Необхідно удосконалити сервіс в магазині і особливо у відділах;
. У той же час, жодним чином не можна втрачати вже напрацьованих зв'язків з роздрібними покупцями, а запропонувати їм і надалі купувати товари на взаємовигідних умовах, причому в нових умовах у них буде можливість вибору найбільш зручного для них відділу. Слід зазначити, що після оптимізації системи розподілу всі пов'язані з цим витрати будуть зведені до мінімуму, що при існуючому рівні роздрібної ціни на товари магазин збільшить свій прибуток.
Висновок
На сучасному етапі розвитку суспільства, його продуктивних сил, ринкових взаємин виробників і споживачів, а також психологічних особливостей людей, стає необхідним використання маркетингу як найважливішого засобу, що дає господарюючим суб'єктам можливості виживання в сучасному конкурентному середовищі, і не простого виживання, а цілком повноцінною і розвивається діяльності, що приносить стабільний дохід і моральне задоволення підприємцям.
Важливою складовою маркетингу будь-якого підприємства є дослідження його внутрішнього середовища.
Підводячи підсумки проведеного скороченого маркетингового аналізу ефективності господарювання магазину «-», можна зробити наступні висновки.
. Стан внутрішнього середовища підприємства знаходиться на відмінному рівні. Результати проведеного дослідження вказують на фінансову стійкість магазину. Однак, незважаючи на рентабельність, магазину необхідно часто оновлювати асортимент товару і залучати якомога найбільш висококваліфікований персонал, адже при нестачі професійних кадрів магазину навіть при високотехнічної товар дуже важко його реалізовувати.
. Показник товарообігу на підприємстві зростає.
. Отримані нами дані свідчать і про наявність тенденції в зменшенні середньорічного товарного запасу, що свідчить про підв...
