сі різновиди електропобутових механізмів.
Аналіз джерел надходження товарів дозволяє зробити висновок, що основним постачальником в магазин є компанія TEFAL, частка якої в поставках продукції склала 36,8%, другим за масштабами поставок став INDESIT, частка продукції, що поставляється якого - 24% .
Для активізації збуту електропобутових товарів слід застосовувати такі маркетингові прийоми як знижки вихідного дня або знижки для окремих категорій покупців (наприклад, пенсіонерів), різні методи стимулювання збуту (продаж за пред'явленням купонів, презентації окремих марок товарів) та пр.
У процесі курсової роботи були вивчені літературні джерела, присвячені даній проблемі. На основі проаналізованих джерел можна зробити висновок про важливість вивчення асортименту та аналізу конкурентоспроможності різних електропобутових товарів.
Цілі і завдання, поставлені на початку даної роботи, були досягнуті:
- вивчений асортимент електропобутових товарів (вітчизняного та імпортного виробництва);
- дана оцінка якісних показників електропобутових товарів;
На основі теоретичних і практичних досліджень з даної тематики можна зробити наступні пропозиції:
) Зустріч покупця і виявлення попиту. Ця операція є початковим елементом процесу продажу. Його завдання - виявити наміри покупців щодо моделі, фасону, якості, ціни та інших ознак товару.
) Пропозиція і показ товарів. Є найважливішим складовим елементом процесу обслуговування покупців. Правильна організація показу товарів можлива тільки на основі добре продуманої схеми розміщення товарів, застосування сучасних способів їх викладення. При показі продавець уточнює запити покупців, звертає увагу на особливості окремих товарів, розкриває товарознавчі, естетичні властивості, якість виробів.
) Допомога у виборі товарів і консультація. У свою чергу підвищує культуру торгівлі. Вона проводиться при показі і відборі товарів і включає відомості про призначення товарів різних марок, способах експлуатації та поводження з товарами, норми споживання окремих товарів залежно від конкретних умов їх використання, відповідно виробів сучасній моді. Консультація не повинна обмежуватися тільки повідомленням цікавлять покупця відомостей про товари, а й сприяти пропаганді нових товарів, вихованню естетичних смаків покупців.
Таким чином, будучи пов'язаною з багатьма галузями народного господарства, торгівля використовує досягнення науково-технічного прогресу в кожній з них. Так, науково-технічний прогрес у сфері виробництва товарів народного споживання істотно впливає на вдосконалення форм і методів продажу товарів. Розвиток виробництва сучасних засобів оргтехніки і обчислювальної техніки та їх впровадження змінюють зміст процесів управління торговою діяльністю. Науково-технічний прогрес в торгівлі разом з впровадженням передової техніки проявляється також у вдосконаленні в технології товароруху і продажу товарів, застосуванні сучасних методів управління. В даний час науково-технічний прогрес в торгівлі характеризується масовим впровадженням прогресивних форм продажу товар
Добре продумана асортиментна політика не тільки дозволяє управляти асортиментом, а також оцінювати якість, забезпечувати збереження товарів, але ...
