Відсутність налагодженої траспортно-складської системи 4.Відсутність заходів щодо ефективного використання конкурентних переваг. 5. Відносно високі ціни на пропоновану продукцію 7. Відсутність мережі регіональних постачальників 8. Сильний тиск конкурентовПоле СЛВ 1.1. Зростання рівня попиту на продукцію дозволити придбати власну виробничу базу 1.2. Удосконалення технологій виробництва допоможе знизити ціни на продукцію. 1.3.Сніженіе цін за рахунок вдосконалення технологій виробництва, стабільного сприятливого фінансового становища, низького ступеня ймовірності банкрутства може дозволити подолати проблему конкуренції 1.4.Завоеваніе частки ринку у конкурентів за рахунок довіри споживачів, високого іміджу компанії багато в чому може компенсувати відсутність заходів щодо ефективного використання конкурентних преімуществПоле СЛУ 1.1.Нізкая мобільність і реакція на зміни зовнішнього середовища може спричинити за собою втрата частки ринку компанії 1.2. Відносно високі ціни на пропоновану продукцію нашої компанії в порівнянні з низькими цінами конкурентів можуть спричинити втрату частки ринку компанії 1.3. Відсутність мережі регіональних постачальників і налагодженої транспортно-складської системи може стати перешкодою для виходу на окремі ринки. 1.4. Швидко розвиваються конкуренти можуть скористатися низькою мобільністю і відсутністю заходів щодо ефективного використання конкурентних переваг і потіснити нашу компанію. 1.5.Сбоі в поставках товару на ринок можуть стати загрозою через відсутність власної виробничої бази та мережі регіональних постачальників, і налагодженої транспортно-складської системи
Застосовуваний для аналізу середовища метод СВОТ (англ. SWOT) - сила (strength), слабкість (weakness), можливості (opportunities) і загрози (threats) - є широко визнаним підходом, що дозволяє провести спільне вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища. Методологія SWOT припускає сну-чала виявлення сильних і слабких сторін, а також загроз і можливостей, і після цього встановлення ланцюжків зв'язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формулювання стратегії.
Таким чином ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» необхідна розробка оптимальної стратегії, що забезпечує досягнення всіх поставлених стратегічних цілей розвитку. Оптимальна стратегія повинна відповідати існуючій конкурентної позиції ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» на ринку товарів.
Аналіз конкурентної позиції ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» проведено методом SPACE за чотирма групами факторів: фінансове становище, конкурентна перевага, стабільність середовища, привабливість ринку. Аналіз показав, що конкурентна позиція підприємства характеризується привабливістю ринку, стійким фінансовим становищем, яке обмежене нестабільного зовнішнього середовищем. Аналіз виявив, що ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» займає агресивну конкурентну позицію на ринку збуту, що тягне за собою потенційну здатність протистояти конкурентам.
3. Шляхи підвищення ефективності управління збутовою діяльністю підприємства
3.1 Підвищення ефективності управління збутовою діяльністю шляхом вдосконалення організаційної структури відділу продажів
З точки зору збутової діяльності, доцільно вдосконалення на ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» відділу продажів, що має наступну організаційну структуру (малюнок 3.1). Працівниками відділу продажів за сумісництвом можуть бути працівники торгового відділу ПО...
