виконання річного плану з певними показниками.
«Цегельний центр»- Спеціалізована роздрібна мережа магазинів, що реалізує всі види продукції цегельного об'єднання «Перемога ЛСР», в тому числі і керамічний поризований цегла великого формату RAUF.
До складу «Кирпичного центру» входь три магазини, розташовані на заводах. Два магазини мають приблизно рівну функціональну структуру. Магазин «Кераміка» і магазин «Перемога»- Самостійні відокремлені дивізіони, де є менеджери з продажу, комірники, вантажники, охоронці, магазин «Ленстройкераміка»- Це по факту виставкова точка, де є тільки два менеджера. Також є служба логістики, що відповідає за доставку цегли, а також служба постачання, що відповідає за супутні товари. Особливу роль займає Відділ клієнтського сервісу, який працює на всі магазини, веде і надає технічну консультацію великим клієнтам. Відділ клієнтського сервісу виконує, по суті, функції відділу продажів, відділу маркетингу та відділу технічної консультації. Загальна середньооблікова чисельність «Кирпичного центру» становить 26 осіб.
Коротко зупинимося на аналізі фінансових результатів «Перемоги ЛСР» за 2008 рік і 2009 рік. Загальна виручка в 2008 році склала 2,45 млрд. рублів, в 2009 році - 1,22 млрд. рублів. Падіння склало близько 50%. Змінні витрати склали 1,2 млрд. і 0,81 млрд. рублів відповідно, а постійні 312 млн. і 221 млн. рублів в 2008 і 2009 році. Таким чином, прибуток від реалізації продукції «Перемоги ЛСР» склала 940 млн. в 2008 році і 190 млн. рублів в 2009 році. Більш детальна інформація становить комерційну таємницю.
Фінансові результати «Кирпичного центру» представлені у додатку, їх аналіз проводився у другому розділі. Тому коротко повторимо основні цифри. Валова виручка «Кирпичного центру» в 2008 році склала 218,3 млн. рублів, при цьому виручка від продажу цегли склала 187 400 000 рублів. У 2009 році виручка склала 142 500 000 і це відображає падіння продажів на 34,7%, при цьому виручка від основної діяльності знизилася також на 34,7% до 122 400 000 рублів, У 2008 році загальні витрати «Кирпичного центру» склали 204 800 000 рублів, але якщо виключити інші товари, загальні витрати «Кирпичного центру» склали 181,6 млн. рублів. При цьому змінні витрати склали 161 млн рублів, а постійні 20,5 млн рублів. У 2009 році загальні витрати «Кирпичного центру» склали 128 млн рублів, частка змінних витрат збереглася на рівні 89% і ставила 113200000 рублів а постійні витрати склали 14,7 млн. рублів. Таким чином, частка «Кирпичного центру» в 2008 році в загальній виручці «Перемоги ЛСР» становила 9% і збільшилася в 2009 році до 11,5%.
Тепер розглянемо питання про самостійність «Кирпичного центру». «Перемога ЛСР» в сегменті малоповерхового будівництва реалізує свою продукцію через кілька каналів: офіційних дилерів, посередників і торгові будівельні бази та «Цегельний центр». За фактом, дилери та «Цегельний центр» є прямими конкурентами. Той факт, що «Цегельний центр» є структурним підрозділом виробника цегли, створює демотивує обстановку для роботи дилерів. Якщо виділити «Цегельний центр» в окрему юридичну особу, яким він був раніше, тоді в його діях буде економічна і раціональна складова - отримання прибутку, і відповідно він для «конкурентів»-дилерів стане «одним з них». Це перший аргумент з точки зір збереження єдності комерційної політики компанії «Перемога ЛСР». Д...
