позитивних результатів. Особистісна активність тут залежить від потреби в досягненні успіху. Особи цього типу зазвичай активні, ініціативні. Якщо зустрічаються перешкоди - шукають способи їх подолання. Продуктивність діяльності і ступінь її активності в меншій мірі залежать від зовнішнього контролю. Відрізняються наполегливістю в досягненні мети, а також клоном планувати своє майбутнє на великі проміжки часу.
Воліють брати на себе середні по труднощі або ж злегка завищені, хоч і здійснимі зобов'язання. Ставлять перед собою реально досяжні цілі. Якщо ризикують, то ощадливо. Зазвичай такі якості забезпечують сумарний успіх, істотно відмінний як від незначних досягнень при занижених зобов'язаннях, так і від випадкового везіння при завищених. При виконанні завдань проблемного характеру, а також в умовах дефіциту часу результативність діяльності, як правило, покращується. Схильні до сприйняття і переживання часу як В«цілеспрямованого і швидкогоВ», а не безцільно поточного. Привабливість завдання для таких людей зростає пропорційно її складності. Особливо це проявляється на прикладі добровільних, а не нав'язаних ззовні зобов'язань. У разі ж невдалого виконання такого В«Нав'язаногоВ» завдання його привабливість залишається, тим не менш, на колишньому рівні.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що люди, які мають свій бізнес, незалежно від того, традиційний він або мережевий, при виконанні професійній діяльності і в прагненні досягти поставлених цілей сподіваються на удачу.
Наступна методика - діагностика маніпулятивного відносини (по шкалою Банта), при проведенні якої були отримані відмінності, а саме: люди, займаються мережевим маркетингом мають тенденцію до високого рівня маніпулятивного відносини на відміну від традиційних підприємців, які мають тенденцію до низького рівня маніпулятивного відносини.
В основі здатності впливати на інших лежить уміння розширювати контакти, побудовані на взаємодію і співробітництво. Маніпулятор, так чи інакше, свідомо чи несвідомо застосовує різноманітні хитрощі, мета яких - контролювати ситуацію для досягнення своїх цілей.
Можливо, отримані результати пов'язані з тим, що просування у структурі мережевого маркетингу безпосередньо залежить від того, наскільки добре його представник вміє контактувати з людьми і отримувати користь від цих контактів. Як правило, на початку знайомства з потенційним клієнтом, дистриб'ютор намагається якомога більше дізнатися про нього, про його потреби, і згодом спираючись на ці дані, знаходить найкращий підхід до нього. Таким чином, потенційний клієнт набагато швидше погоджується співпрацювати, т. к. НЕ знаходить негативних аргументів.
Дане припущення не випадково, тому що в серйозних мережних компаніях люди дійсно серйозно навчаються вмінню В«приєднуватисяВ» до людині та її внутрішнього світу. Наскільки дані вміння практикуються серед традиційних підприємців нам не відомо, але так чи інакше, ми все-таки отримали відмінності по даному параметру.
У результаті використання методики з визначення рівня комунікативного контролю М. Шнайдера були отримані результати, свідчать про відсутність відмінностей між вибірками. В обох групах випробуваним пріcущ високий комунікативний контроль, це може порозумітися як індивідуальними особливостями піддослідних, так і спіціфікой професійної діяльності.
За великим рахунком комунікативний контроль означає актуалізацію влади та реалізацію деякого впливу. У зв'язку з цим контроль являє собою набір обмежень, які люди накладають один на одного через те, що і як вони говорять і роблять
Люди з високим комунікативним контролем постійно стежать за проявом своїх емоцій, знають де, з ким і як себе вести, не люблять непрогнозованих ситуацій, іноді відчувають проблеми з самовираженням. Можуть легко входити в будь-яку роль, гнучко реагувати на зміну ситуації, добре відчувати і передбачати враження, вироблене на оточуючих.
Професійна діяльність респондентів так чи інакше пов'язана з укладенням угод, контрактів, організацією переговорів, тобто в основному проходить в офіційній обстановці, а це має на увазі регуляцію свого поведінки, В«підстроюванняВ» під партнера або клієнта. Можливо цими обставинами пояснюються отримані результати.
В результаті застосування методики з дослідження рівня емпатійних тенденцій І.М. Юсупова були отримані відмінності, а саме: представникам мережевого маркетингу притаманний нормальний рівень емпатії, а представникам традиційного бізнесу - низький рівень.
Як говорилося вище, емпатія сприяє збалансованості міжособистісних відносин і робить поведінку людини соціально обумовленою. Високо розвинена емпатія є дуже важливою чинником у тих видах діяльності, які вимагають вживання у світ партнера по спілкуванню.
Нормальний рівень емпатійності притаманний переважній більшості людей. Ці люди не є В«товстошкіримВ», але в той же час ви не від...
