юдей, у традиційному ж бізнесі такого немає, підприємець, як правило, не зацікавлений у постійному збільшенні доходу своїх підлеглих. Однак, це лише можливу висновок, можливо причина криється тільки в індивідуальних якостях респондентів.
За шкалою В«ТрудВ» були виявлені відмінності. Напевно це не говорить про тому, що люди, які займаються мережевим бізнесом не готові працювати. Швидше за все, причина криється в тому, що всі представники мережевого маркетингу прагнуть до пасивних доходів, тобто отримання грошей без відвідування робочого місця, але ніхто з них не заперечує того, що для цього потрібно буде якийсь час попрацювати. Знову-таки це лише гадане думку. p> За наступною шкалою (В«СвободаВ») були також виявлені відмінності. Швидше за все, причина криється в тому, що практично всі люди, яких залучив мережевий бізнес, прагнуть до вільної роботи без начальника і підлеглих, без графіка роботи і пр. Як правило, мережева компанія обіцяє різні заохочення у вигляді подорожей і не обмежений кар'єрне зростання, а це зміцнює переконання в тому, що пасивний дохід, що отримується в майбутньому, дасть можливість займатися тим, чим подобається. Ймовірно тому люди, у яких головною цінністю є свобода, вибирають саме мережевий бізнес. Ми не можемо стверджувати, що люди, займаються традиційним бізнесом, не цінують свободу, просто їх у вибірці менший відсоток, і на підставі цього можна говорити про причини вибору ними саме традиційного бізнесу.
За шкалою В«ВладаВ» відмінностей виявлено не було, ймовірно це обумовлено індивідуальними особливостями респондентів.
І нарешті, остання шкала В«ДеньгиВ». По ній були виявлені відмінності, які пояснюються наступними причинами: як правило, великі мережеві компанії обіцяють необмежений дохід, якраз це в першу чергу приваблює людей у даний бізнес. Звичайно, традиційних підприємців теж цікавлять доходи, проте далеко не кожен може дозволити собі необмежений дохід.
У результаті проведення методики А. Меграбяна В«Мотивація афіліаціїВ» були отримані результати, що свідчать про відмінності двох вибірок, а саме: у осіб, що займаються мережевим маркетингом, аффілятівная тенденція є більш вираженою.
Взагалі, потреба людини в афіліації є універсальною, тобто властивої всім людям незалежно від їх вікової, гендерної або етнічної приналежності. Але характер і зміст цієї потреби, безумовно, варіює залежно від виховання, умов соціалізації, типу культури. Ряд досліджень доводить, що накопичується протягом життя досвід спілкування з іншими людьми веде до узагальнених очікуванням зустріти в них джерело заохочення чи покарання.
У нашому випадку причина криється швидше за все в специфіки діяльності, тому-що суть роботи в мережевій піраміді - спілкування і поширення інформації. Люди, що вибирають цей рід діяльності, спочатку прагнуть до людей і довіряють їм. Якщо ж цього не було то швидше за все, це прищеплюється в процесі діяльності, адже без прагнення до постійного контактування з людьми, даний бізнес не принесе жодних результатів. Не можна говорити про те, що всі люди, що займаються мережевим маркетингом мають мотивацію до афіліації, в нашому випадку це 80% всієї вибірки.
Серед традиційних підприємців аффілятівную тенденцію мають 55% досліджуваних, а це більше половини, але все-таки менше, ніж у першій вибірці. Це можна пояснити тим, що не у всіх підприємців оснавная частина роботи будується на спілкуванні з людми, і багато з них вважають за краще працювати взагалі в самоті.
Варто звернути увагу на той факт, що у двох вибірках у трьох піддослідних результати за двома шкалами рівні, причому на досить низьких рівнях а це свідчить або про внутрілічнотних конфліктах, або про те, що в ситуаціях міжособистісного спілкування вони можуть проявляти байдужість і незацікавленість.
У результаті використання методики готовності до ризику Шуберта, відмінностей виявлено не було, більше того, було з'ясовано, що і тим і іншим притаманний середній рівень готовності до ризику. Це може говорити про те, що дані випробувані готові йти на ризик, але у певних, можливо екстремальних ситуаціях. Що стосується професійної діяльності, то і тим і іншим, так чи інакше, доводиться ризикувати в різних ситуаціях.
Прийняття рішень - це вибір між декількома альтернативами дій для досягнення мети. Необхідність такого вибору виникає в ситуаціях невизначеності. Подібного роду ситуації в діяльності і тих і інших постійні, і в них перевіряється їх здатність йти на ризик.
Слідом використовувалася методика, з виявлення мотивації на успіх або мотивації на невдачу А.А. Реана, в результаті її застосування відмінностей між вибірками виявлено не було, однак, ми з'ясували, що практично всім випробуваним властива мотивація на успіх, і в жодного не було виявлено мотивації на невдачу.
Мотивація успіху, безсумнівно, носить позитивний характер. При такої мотивації дії людини спрямовані на те, щоб досягти конструктивних, ...
