носяться до числа особливо чутливих. У міжособистісних відносинах воліють судити про людей по їх вчинкам, ніж довіряти своїм особистим враженням. Здатні до емоційних проявів, але в більшості своїй вони знаходяться під самоконтролем. У спілкуванні, як правило, дуже уважно ставляться до співрозмовнику, а це для представників мережевого маркетингу є дуже важливим якістю, т. к. дозволяє глибше зрозуміти клієнта і зрозуміти, як знайти до нього підхід.
Люди, з низьким рівнем емпатійності, як правило, незатишно почувають себе у великій компанії, воліють відокремлені заняття конкретною справою. Прихильники раціональних рішень, людей частіше цінують за розум і ділові якості. Іноді можливі складнощі у встановленні емоційних контактів з людьми. Професійна діяльність підприємців не завжди пов'язана зі спілкуванням, та встановленням емоційних контактів з людьми, можливо, цією пояснюються отримані результати.
Узагальнивши отримані дані і зіставивши факти можна зробити ряд висновків.
1. Люди, що займаються мережевим маркетингом мають особливості соціально - Психологічних установок в мотиваційно-потребової сфері, а саме: у своєї професійної діяльності більш орієнтовані на результат, ніж на процес, в роботі, перш за все цінують свободу і матеріальну незалежність, при цьому орієнтація на саму працю виражена слабо.
2. Люди, що займаються мережевим маркетингом мають виражену мотивацію афіліації, що говорить про прагнення контактувати з людьми і бути причетними до групи. Однак, отримавши відмінності двох вибірок, ми виявили, що аффілятівную тенденцію також мають більше половини опитаних людей, займаються традиційним бізнесом.
3. Нами було виявлено, що за ступенем готовності до ризику вибірки не відрізняються і велика частина респондентів в обох вибірках має середній показник готовності до ризику.
4. Також було виявлено, що більшість опитуваних в обох вибірках, у своїй діяльності орієнтовані на успіх і не виявилося жодного людини, орінтірованного на невдачу, таким чином відмінностей між вибірками виявлено не було.
5. Люди, що займаються мережевим маркетингом більш схильні під взаємодії з людьми ними маніпулювати, при цьому вони показують більш високі показники за рівнем емпатії. Це все говорить про те, що вони вміють більш глибоко вживатися у внутрішній світ інших людей, у наслідку використовуючи отриману інформацію у своїх цілях, що безумовно допомагає в їх професійної діяльності.
6. За ступенем вираженості комунікативного контролю ми не виявили відмінностей, проте нами було виявлено, що випробуваним в обох вибірках властивий високий комунікативний контроль, що говорить про вміння гнучко підлаштовуватися під співрозмовника і контролювати ситуацію взаємодії.
Висновок
Підводячи підсумок дослідження, необхідно відзначити, що в його процесі ми зіткнулися з деякими труднощами, а саме з тим, що дана проблема практично не вивчалася, ймовірно, це викликано тим, що мережевий маркетинг - досить нове явище для Росії. Тим не менш, це не говорить про те, що немає необхідності вивчати особливості людей, які все частіше і частіше вибирають мережевий маркетинг.
Таким чином, можна говорити про те, що поставлені завдання були вирішені, а саме:
- була вивчена теоретична література з проблеми дослідження;
- були виявлені особливості мотиваційної та комунікативної сфери людей, що займаються мережевим маркетингом;
- був виконаний порівняльний аналіз мотиваційних та комунікативних особливостей осіб, що займаються мережевим маркетингом і традиційних підприємців.
На початку дослідження ми припустили, що люди, які займаються мережевим маркетингом, мають ряд мотиваційних та комунікативних особливостей, відрізняють їх від людей, що займаються традиційним бізнесом. В результаті проведеного дослідження наші припущення були підтверджені.
Отже, узагальнивши отримані дані дослідження, слід зробити ряд висновків про мотиваційних та комунікативних особливостях дистриб'юторів мережевого бізнесу.
З кожним роком кількість людей, що вступають в мережевий маркетинг, зростає, і дуже важливим фактором, що визначає ефективність діяльності, є мотивація. При цьому робота мережевому маркетингу пред'являє особливі вимоги до комунікативних здібностей людини.
Люди, що займаються мережевим бізнесом, у своїй професійній діяльності більше орієнтовані на її результат, ніж на процес, відповідно орієнтація на працю досить низька. У роботі переслідують, насамперед, фінансовий достаток і наявність свободи. Необхідно відзначити, що в діяльності присутні егоїстичні тенденції, а альтруїстичні мотиви зустрічаються досить рідко.
Також, люди, що займаються мережевим маркетингом мають виражену мотивацію афіліації, що говорить про прагнення контактувати з людьми і бути причетними до групи. Однак, отримавши відмінності двох вибірок, ми виявили, що...
