м організаціям по лінії взаємозаліків по більш низьких цінах повинна бути якнайнижче.
3.2 Проведення рекламної компанії та економічний ефект даного заходу на підприємстві ВАТ «КХП ім. Григоровича »
Грамотна фінансова політика і добре розроблена стратегія збуту - головна умова для збільшення прибутку підприємства.
Проблема залучення покупців і збуту продукції в усьому світі вирішується завдяки маркетингу. Маркетинг виступає як процес узгодження можливостей підприємства і запитів споживачів. Як правило, на підприємстві створюється служба маркетингу під керівництвом заступника керівника. Головними інструментами маркетингу є облік, прогнозування попиту, аналіз кон'юнктури ринку, реклама.
Організаційна структура управління підприємством ВАТ «КХП ім. Григоровича »передбачає службу маркетингу, це заступник директора з комерційних питань, який очолює відділ збуту. Однак, як видно з аналізу господарської діяльності підприємства, рекламі приділялася явно недостатньо уваги. Загострення конкуренції на ринку споживчих товарів, у тому числі і суперництво підприємств різних галузей виробництва, робить основним завданням кожної фірми активізацію всіма можливими способами попиту на свою продукцію. Те, що «реклама - двигун торгівлі» - знають усі. Дійсно без реклами товар важко продати.
Реклама - це комплекс засобів і прийомів, спрямованих на досягнення кінцевих цілей - реалізації товарів і послуг і створення попиту на них. Вона передбачає встановлення контакту між продавцем і потенційним покупцем запропонованої продукції з метою спонукання останнього придбати цю продукцію. Реклама продукції або послуг має чітку мету, для реалізації якої підбирають відповідні способи впливу на клієнта. До цілей реклами відносяться: створення та розширення ринку збуту продукції, створення іміджу підприємства, підвищення рівня власної організації виробництва (внутріфірмова реклама).
Реклама повинна нести потенційному покупцеві аргументи на користь продукції, переконувати в необхідності її придбання і використання, демонструвати вірність рішення про придбання саме даного продукту. Найбільш поширені способи реклами: пряма поштова реклама, особисто вручаються інформаційні листи, листівки на переговорах і презентаціях; виступ на семінарах, особисті відвідування керівників і фахівців підприємства; реклама в пресі, по радіо і телебаченню. Реклама вирішує не тільки торгову завдання. Вона будує фундамент поваги і довіри до фірми. Ніяка реклама не може продати рекламовану продукцію вдруге, якщо в перший раз вона обманула очікування покупця. У цьому випадку, чим більше розмах рекламної роботи, тим більше збитків.
Для того, щоб реклама мала успіх, вона повинна бути правдивою, відповідати дійсності і виділяти тільки ті якості, якими володіє рекламний товар.
Ефективність реклами багато в чому залежить від того, як часто вона буде з'являтися у пресі, на телеекрані і т.п. Тому, як правило, перш ніж почати рекламну компанію, організація складає рекламний план на певний період. У цьому плані вказується, де і коли організація хоче розмістити свою рекламу. Далі на підставі цього плану складається кошторис рекламних витрат.
Середня вартість одного розміщення рекламного оголошення в пресі - 520 рублів. Газета виходить 4 рази на...
