сті компаній.
Для того щоб зменшити число проблем з отриманням кредиту для бізнесу, краще використовувати допомогу кредитних брокерів ТОВ «Кредитний Експерт». Це може сприяти більш успішній взаємодії позичальника з банком.
Наступний пункт стосується взаємодії кредитного брокера з банками-партнерами. Важливою характеристикою «білої» компанії є «Офіційна робота з банками, підтверджена договорами та сертифікатами». Посередник для плідної співпраці повинен для банку бути ефективним партнером, тобто повинен залучати в банк якісних клієнтів з необхідними характеристиками.
Компанія ТОВ «Кредитний Експерт» на підставі договорів та сертифікатів працює з переліком банків:
У додатках нами наведені сертифікати по роботі з основними банками.
Таким чином, ми отримали список з 9 найважливіших характеристик.
ООО «Кредитний Експерт»:
діє в інтересах клієнта;
не підробляє документи;
є компетентним консультантом;
націлений на високий рівень сервісу;
самостійно проводить перевірки по клієнту;
готовий нести матеріальну відповідальність за свої дії;
працює без передоплат за прозорою тарифній сітці;
є офіційним і ефективним партнером банку;
володіє досвідом і бездоганною діловою репутацією.
У цьому зв'язку слід зазначити ряд основних моментів, які в поточній ситуації не дозволяють кредитним брокерам зайняти міцні позиції на ринку фінансових послуг і діяти по справжньому ефективно і корисно, як з точки зору кредитної установи, так і для потенційних позичальників.
Однією з таких проблем, на наш погляд, є множинність підходів банків до процедури аналізу та оцінки ризиків позичальника. Всі ми знаємо про те, що кожна кредитна організація розробляє власні внутрішні регламенти, які визначають перелік документів, необхідних для проведення фінансового і правового аналізу діяльності компанії, позначають вимоги до заставного забезпечення, описують порядок розгляду кредитної заявки усередині банку і т.п.
Безумовно, основоположні принципи і підходи в питаннях кредитування корпоративного бізнесу співпадають, але в той же час кожна кредитна організація має свою певну специфіку. Банки формують свої внутрішні нормативні документи виходячи з тих цілей і завдань, які визначені заявленої стратегією розвитку, з урахуванням своєї позиції на ринку банківських продуктів і послуг, а також поточної економічної ситуації. У зв'язку з цим вимоги пред'являються тим чи іншим банком до потенційного позичальника з точки зору оцінки ризиків, а також процедура розгляду кредитних заявок та прийняття рішення можуть помітно відрізнятися у банків з ТОП - 10 і ТОП - 100, а говорячи про банках з ТОП - 200/300 і далі можна констатувати наявність вже істотних відмінностей в позначених підходах.
На даний момент практика показала, що кредитні брокери, пропонуючи свої послуги юридичним особам, поки не можуть систематизувати вимоги банків до стандартного пакету документів, необхідних для розгляду кредитної заявки, а також існуючі методики оцінки кредитного ризику. Звичайно повною, тотальної систематизації таких вимог немає необхідності, тому що кредитні брокери фізично не в змозі оцінити індивідуальні особливості сотень банків. У зв'язку з цим представляється доцільним в цілях підвищення ефективності взаємодії кредитних інститутів і кредитних брокерів, останнім визначити коло банків - стратегічний партнерів і цілеспрямовано з ними працювати. Основна проблема, на наш погляд, полягає в тому, що ті моделі взаємодії, які пропонують сьогодні кредитні брокери або не дозволяють банками досить повно і достовірно оцінити кредитні ризики позичальників, або не дозволяють позичальникові, який надав стандартний пакет документів, повною мірою бути впевненим у отриманні необхідних кредитних ресурсів.
Тому, для підвищення якості пропонованих послуг і розширення кола своїх потенційних клієнтів, кредитним брокерам необхідно розробити систему, що дозволяє нівелювати витрати пов'язані з множинністю підходів до процедури прийняття рішення у банків з обраної цільової групи. У таку групу можуть бути включені банки з близькими підходами до вирішення питання оцінки кредитних ризиків, або банки, що мають цільові програми фінансування, наприклад програми кредитування малого бізнесу або іпотечні програми.
Працюючи за таким принципом, кредитні брокери зможуть переконати банки в тому, що до них направляються позичальники з потрібного цільового сегмента, вже спочатку задовольняють кредитну організацію за певними самим банком ключовими пар...
