"> · комісіонер - особа, яка має склад з товарами, які воно продає від свого імені, але за рахунок підприємства виробника;
· оптовий агент - працівник за договором з підприємством продавцем, провідний операції за його рахунок; при цьому йому може бути передано виключне право збуту товарів підприємства у визначених розмірах;
· консигнатор - особа, яка має свій склад і товари, але на основі консигнації (тобто товар передається йому на відповідальне зберігання продуцентом);
· торговий агент (збутової агент) - особа, яка самостійно продає товари підприємства покупцям і має різний статус: працююче з обмеженнями (на умовах консигнації), обслуговуюче тільки дане підприємство або даного споживача і т.д .;
· дилер - широко поширений тип збутового агента, що спеціалізується, як правило, на продажу товарів тривалого користування, що вимагають значних обсягів сервісу, який сам дилер і його помічники зазвичай не здійснюють.
Система збуту - комплекс, що складається з збутової мережі підприємства і тих каналів збуту, які нею користуються для продажу товарів.
До основних елементів системи збуту відносяться:
· канал збуту - визначальна ланка системи збуту даного товару, характеризує особливості функціонування, умови і обмеження збутової діяльності;
· оптовик (оптовий торговець) - особа (підприємство), яка купує значні кількості товарів у різних виробників і обмежує їх рух у роздрібній торгівлі;
· роздрібний торговець - особа (підприємство), безпосередньо збували відносно велику кількість товарів кінцевому споживачеві та приобретающее товар або в оптовика, або у виробника;
· брокер - торговий посередник, організуючий продаж товару, що не купуючи його у власність;
· комісіонер - особа, яка має склад з товарами, які воно продає від свого імені, але за рахунок підприємства виробника;
· оптовий агент - працівник за договором з підприємством продавцем, провідний операції за його рахунок; при цьому йому може бути передано виключне право збуту товарів підприємства у визначених розмірах;
· консигнатор - особа, яка має свій склад і товари, але на основі консигнації (тобто товар передається йому на відповідальне зберігання продуцентом);
· торговий агент (збутової агент) - особа, яка самостійно продає товари підприємства покупцям і має різний статус: працююче з обмеженнями (на умовах консигнації), обслуговуюче тільки дане підприємство або даного споживача і т.д .;
· дилер - широко поширений тип збутового агента, що спеціалізується, як правило, на продажу товарів тривалого користування, що вимагають значних обсягів сервісу, який сам дилер і його помічники зазвичай не здійснюють.
Причини, що визначають роль збутової мережі в ринковій економіці, вказані в табл.5.1.
Функції системи збуту:
· формування стратегії збуту;
· вибір каналів збуту;
· формування і обробка масиву документації, що відбиває замовлення споживачів (у тому числі проміжних);
· упаковка товару;
· формування партій товарів відповідно до потреб споживачів;
· складування товару перед транспортуванням і його необхідна доробка на складах;
· організація транспортування товарів;
· допомогу посередникам в організації ефективного продажу товарів;
· збирання та систематизація думок кінцевих і проміжних споживачів про товари і підприємстві.
Таблиця 5.1
Причини розвитку збутової мережі в маркетингу
Організація продажу товарів кінцевому споживачеві може здійснюватися шляхом:
· пропозиції товарів у роздрібному торговельному підприємстві ( мерчендайзингу );
· ліцензованої торгівлі ( франчайзингу );
· прямих контактів зі споживачем ( директ маркетингу ).
При планірoваніі прoдажі дoлжни бути предусмoтрени наступні напрямки деятельнoсті:
· вивчення кoн'юнктури ринку - проводиться на oбщеекoнoміческoм, oтраслевoм і ринoчнoм урoвня на oснoве прoгнoстіческoгo і аналітіческoгo підходів;
· прoгнoз тoварooбoрoта - оцінці прoдажі тoвара в натуральнoм і стoімoстнoм вимірі і дoлі підприємства в обсягу oбoрoта підприємств, рабoтать на даннoм ринку, кoтoрая Oсуществляется на різні терміни і з використанні різних методів. Сoставленние прoгнoзи застосовуються при проведенні тoргoви...
