вними постачальниками палива є BP і Лукойл. З європейськими концернами Volvo і SCHMITZ компанію пов'язує майже десятирічна історія успішного співробітництва.
Малюнок 3.5 - Основні клієнти ВАТ «Лоррі»
. 2 Стратегія розвитку компанії
Розробка стратегій компаній є одним з найважливіших умов їх ефективного розвитку. Але часто менеджери обмежують розробку стратегій поданням їх у найзагальнішому вигляді, без урахування їх конкретних видів. У результаті стратегічне планування збіднюється, зв'язати різні стратегії воєдино не вдається, порушуються принципи цілісності, єдності і комплексності в плануванні та управлінні, а самі стратегії стають нежиттєздатними, що носять загальний, мало зв'яанний з реальними умовами управління характер. Стратегії є основними продуктами процесу стратегічного менеджменту, але якщо продукт стратегічного управління носить розмитий, фрагментарний характер, замість ясної та чіткої стратегії, то така стратегія не може дати жодних результатів, а тільки погіршить позицію компанії на ринку.
Компанія може застосовувати для вирішення завдань розвитку і досягнення поставлених цілей різні стратегії. Існує безліч різних видів стратегій розвитку виробництва, зростання, скорочення, маркетингу, продажів, інвестиційні, фінансові та багато інших. Для орієнтації серед безлічі стратегій в стратегічному менеджменті використовують різні класифікації стратегій, що дозволяють упорядкувати їх в цілісну систему і створити спільну мову для розуміння менеджерами їх сутності. [23]
Класифікація стратегій за рівнями компанії.
Стратегії менеджменту, насамперед, поділяють за рівнями управління на загальнокорпоративні, бізнес-стратегії та функціональні стратегії. З урахуванням інтенсивного розвитку процесів децентралізації та самоорганізації в сучасних організаціях слід також враховувати стратегії розвитку команд, груп і працівників від яких залежить успіх розробки та реалізації стратегічних планів.
За рівнями ієрархічної структури компанії всі стратегії поділяються на чотири групи:
Головна стратегія (стратегія компанії в цілому);
Стратегії бізнес-одиниць або стратегії на рівні бізнесу;
Функціональні стратегії, їх також називають забезпечують;
Стратегії команд, робочих груп та працівників.
Схематичне зображення класифікації стратегій за рівнями компанії (див. додаток Е.6).
. Головна стратегія, корпоративна.
Ця стратегія описує розвиток організації як єдиного цілого, формулюється на вищому рівні і є обов'язковою для всіх підрозділів організації, незалежно від ступеня їх автономії та децентралізації. Організація може зберігати свою цілісність і успішно розвиватися тільки за умови ефективної головної стратегії. У ній описуються загальні дані розвитку компанії, наприклад, загальний прибуток, Просумованих по всіх підрозділах, загальний обсяг продажів. Лише по найбільш важливим, ключовим видам бізнесу і стратегічним бізнес-одиницям можуть наводитися їхні головні характеристики результатів діяльності, наприклад, обсяги продажів, рентабельність, внесок бізнес-одиниці в загальні результати компанії.
Головна стратегія також повинна забезпечити ефект синергії. Синергія - це найважливіша характеристика складних систем, що означає, що при взаємодії різних підрозділів і бізнес-одиниць компанії загальний результат перевищує суму простих ефектів від їх діяльності. Наприклад, компанія набуває дистриб'юторську мережу, в результаті різко збільшуються обсяги її продажів, декількох бізнес-одиниць, які раніше не мали доступу до нових клієнтів. Загальний результат істотно вище, ніж сума прибутків дистриб'юторської мережі і бізнес-одиниць, якби вони діяли окремо один від одного.
Тому головна стратегія - це не сума стратегій її підрозділів, як це намагаються іноді розробити на практиці, а синтез стратегій розвитку підрозділу, на основі якого слід досягати нового рівня розвитку.
Розробка цієї стратегії є найбільш складним завданням стратегічного менеджменту. Необхідно визначити комбінацію і масштаби видів діяльності, скласти так званий портфель видів бізнесу, вибрати ринки, визначити головні пріоритети, сформулювати ключову ідеологію, підібрати і розставити менеджерів на ключові посади.
. Стратегії бізнес-ліній або стратегії бізнес-одиниць.
Ці стратегії розробляються в тому випадку, коли в компанії існують самостійні види бізнесів і автономні або напівавтономні стратегічні бізнес-одиниці. Бізнес-одиниця - це підрозділ компанії, що здійснює повний цикл - маркетинг, виробництво, збут, а в ряді випадків і дослідження...
