млн. Доларів, середньо-стабільного рекламного агентства, що має відділ сувенірної продукції до 2-3 млн. Доларів на рік. Штат співробітників в найбільших компаніях сьогодні становить 150-200 осіб, з яких приблизно дві третини - складські працівники та фахівці з нанесення, решта - офісні співробітники (менеджери з продажу, закупівель, дизайнери, маркетологи і т.д.)
Малюнок 2.2- Розподіл продажів на російському ринку сувенірної продукції за географічним критерієм,% від загального обсягу продажів (за оцінками експертів РАППС).
Якщо ще років п'ять-сім тому, маючи мільйон доларів «в кишені», можна було увійти на ринок бізнес-сувенірів і стати в короткий час помітним гравцем, то сьогодні «ставки в грі» зросли в десятки раз. Розмір інвестиційного портфеля залежить від завдань, які ставить перед собою бізнесмен. Але, щоб стати одним з лідерів області сьогодні, необхідно вкласти не менше 30 млн. Доларів. Для створення невеликого агентства достатньо п'яти тисяч доларів і двох-трьох чоловік, проте, в силу жорсткої конкуренції і високих ризиків в цій ніші не більше 35% новостворюваних агентств. З цим пов'язана і досить висока плинність кадрів у галузі.
Ринок дуже сильно розмитий, частка найбільшого учасниці не перевищує 7-8%, частки інших помітно менше. В даний час відбувається становлення і укрупнення цього сегмента рекламного бізнесу. Найбільші учасники ринку - компанії, що пропонують продукцію зі складу за каталогами, мають сукупний обсяг продажів до 120 млн. Доларів. Решту обсягу робляться за рахунок того, що самостійно возять більш дрібні компанії з Китаю і зі складів європейських каталогів (найпопулярніші європейські постачальники в Росії - PF Concept, Macma, Antalis, Mid Oceans Brands, Inspirion, Giving Europe, LM-Accessories, Melchers amp ; Hinrich).
Малюнок 2.3-Співвідношення продукції вітчизняного та імпортного виробництва на російському ринку сувенірів,% (за даними РАППС).
У деяких джерелах багато говориться про злиття та поглинання великими компаніями найбільш дрібних, з метою зміцнення, утримання та подальшого розвитку даного ринку в цілому.
При цьому, все ж, вище сказане можна розглядати як вельми позитивне положення російського ринку сувенірки на сьогоднішній день.
Продуктова сегментація на ринку сувенірів.
Самим динамічно розвиваються, за загальним визнанням, є сегмент промо-сувенірної продукції. Що чітко простежується на прикладі діаграми «Основні види сувенірної продукції на ринку Санкт-Петербурга,% від обороту (за матеріалами дослідження компанії« Екро-RG »)»
До цієї групи належить найдешевша продукція (ручки, брелоки, запальнички, та інше), що зазвичай лунають відвідувачам виставок. За різними оцінками, на промо-сувенірну продукцію припадає від 40 до 60% загального обсягу ринку. Ця продукція замовляється цілорічно, так як ручки, запальнички, брелоки та інше з логотипом необхідні для фірми практично кожен день.
Малюнок 2.4 - Основні види сувенірної продукції на ринку Санкт-Петербурга,% від обороту (за матеріалами дослідження компанії «Екро-RG.
Види ділової сувенірної продукції. До такого сегменту відносять звані корпоративні подарунки (щоденники, фотоальбоми, настільні набори, візитниці, парасолі, футболки та інше). Особливістю таких сувенірів є те, що вони мають адресне призначення і вручаються діловим партнерам. Замовнику такі сувеніри обходяться дорожче промо-сувенірів, проте комерційний ефект в цьому випадку набагато вище. Займаю 30% від загального обсягу.
Третьою групою є vip-подарунки. Вона, мабуть, найменша, але фахівці відзначають збільшення частки vip-подарунків в загальному обсязі виконуваних замовлень. Ціна такого сувеніру може коливатися від декількох сотень до декількох тисяч доларів. Адресатами таких подарунків є найбільш серйозні і важливі для фірми клієнти. Їх статус визначає ціну сувеніра й особливі вимоги до його ексклюзивності та оригінальності. Дорогі запальнички, наручний годинник, дорогі ручки, VIP набори зі шкіри, дерева, металу. В силу своєї вартості та адресності займають лише 10% у загальному обсязі сувенірної продукції.
Сучасні технології дозволяють персоналізувати практично будь-які предмети і будь-яким тиражем: від бізнес-сувенірів (папки, портфелі, органайзери, планінги) і функціональних предметів (ручки, запальнички, брелоки, кухлі, пакети) до футболок, прапорів і т.д. Способів нанесення безліч - це тамподрук, шовкографія, деколь, сублімація, вишивка, тиснення, лазерне гравіювання, цифровий друк і.т.д .. Сувеніри з персональним зображенням (наприклад рекламою) сприятливо сприймається оточуючими, не викликають роздратування і має велику тривалість дії. Сам факт дар...
