align="justify"> зовнішній зріст - злиття, поглинання, створення інтегрованих структур
Підставою для вибору однієї з стратегій є зниження рівня витрат, зростання обсягів продажів або поєднання цих показників.
Можна припустити, що найбільш доцільними стратегіями для підприємства «Білгородський холодокомбінат» є стратегія вдосконалення діяльності (проникнення на ринок) і стратегія товарної експансії.
При виборі даної стратегії вдосконалення діяльності компанії слід звернути увагу на заходи маркетингу для наявних товарів на існуючих ринках (так як саме на слабо розвинені маркетингові заходи, як на недолік компанії, звертають увагу багато дослідників): провести вивчення цільового ринку підприємства, розробити заходи щодо просування продукції і збільшенню ефективності діяльності на ринку.
Якщо ж компанія прийме рішення здійснювати стратегію товарної експансії (стратегія розробки нових або вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення продажів), відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші, це означатиме, що дохід підприємства буде забезпечуватися за рахунок збереження частки на ринку в майбутньому. Така стратегія є більш кращою з точки зору мінімізації ризику, оскільки компанія діє на знайомому ринку. При цьому компанія може розширити товарну номенклатуру і асортимент продукції, що випускається. Наприклад, директор підприємства може прийняти рішення виробляти сирні сири в упаковках різної маси і форми.
Що стосується двох інших стратегій розвитку підприємства (стратегія розвитку ринку і стратегія диверсифікації), вони є найбільш ризикованими і дорогими. Тому їх недоцільно застосовувати підприємству «Білгородський холодокомбінат», так як воно відносно недавно почало виробництво сирних сирів і має не настільки великі активи.
5.3 Пропозиції щодо вдосконалення асортиментної політики на підприємстві
Удосконалення асортименту вимагає маркетингового аналізу структури номенклатури товару для виявлення видів, типів і торгових марок, що не користуються попитом або морально застарілих та їх заміни на перспективні.
Товаром оптовика є пропонований ним асортимент. На оптовиків чинять сильний тиск, щоб вони пропонували повний асортимент і підтримували достатні запаси товарів для негайної поставки. Але це може негативно позначитися на прибутках. Оптовики замислюються над тим, якою кількістю асортиментних груп товарів займатися, і відбирають тільки найбільш вигідні для себе товарні групи.
Необхідно розглянути весь асортимент товарів, пропонований постачальниками, і замінити позиції не користуються попитом на більш перспективні позиції.
Для покриття своїх витрат оптовики зазвичай виробляють певну націнку.
Ціна продукції пропонованої ВАТ Бєлгородський холодокомбінат включає в себе:
закупівельна (вхідна) ціна;
додаткові витрати (2%);
ПДВ (10% або 16%);
мінімальна націнка (до 2%);
прайсова націнка до мінімальної ціни (до 5%).
Закупівельна (вхідна) ціна - ціна, за якою підприємство купує товар у виробників.
До додаткових витрат підприємства належать: витрати на зберігання, транспортні витрати, витрати на заробітну плату працівникам організації і т.д.
Мінімальна націнка це мінімум, який організація може отримати при продажу товару за даною ціною. Нижче мінімальної ціни організація продавати товар не може.
Прайсова націнка визначає прайсовую ціну, тобто ціну по якій підприємство пропонує свій товар клієнтам.
Організації необхідно експериментувати з новими підходами до проблем ціноутворення.
Пропозиції щодо вдосконалення цін:
. Можна скоротити мінімальну і прайсовую націнки на якісь товари, щоб завоювати собі більше потрібних клієнтів;
. Можна звернутися до постачальника, з пропозицією встановити низьку пільгову ціну, якщо у них є можливість домогтися завдяки цьому збільшення загального обсягу збуту товарів цього постачальника;
. Можна запропонувати різні знижки для постійних покупців або нових клієнтів.
Всі пропозиції щодо ціноутворення, так чи інакше, пов'язані зі зниженням цін для залучення нових клієнтів і збільшення товарообігу. Таким чином, зниження ціни призведе до збільшення товарообігу, а, отже, і до збільшення прибутку.
Завдяки зниженню ціни товарообіг може збільшитися на 10-15%.
Висновок
Асортиментна політика є важливим нап...
