инковий претендент може досягати своїх цілей, використовуючи різні атаковие стратегії.
Ринковий послідовник - підприємство в області, яке проводить політику проходження за галузевими лідерами, воліє зберігати свою ринкову частку, не приймаючи ризикованих рішень. Незважаючи на вищесказане, це не говорить про те, що ринковий послідовник повинен проводити пасивну політику, він може вибирати і стратегію розширення своєї діяльності, але таку, яка не викликає активної протидії з боку конкурентів.
Підприємства, діють в ринковій ніші, обслуговують маленькі ринкові сегменти, як і інші підприємства-конкуренти, або не помітили, або не взяли до уваги. Ринкова ніша - це, по суті справи, сегмент в сегменті.
Конкурентоспроможним є підприємство, успішно витримує конкуренцію на ринку, що покриває витрати виробництва за рахунок виручки від реалізації продукції і отримує прибуток. Основні умови конкурентоспроможності підприємства - випуск конкурентоспроможної продукції.
Для забезпечення випуску конкурентоспроможної продукції необхідні інвестиції, щоб постійно її вдосконалювати і оновлювати при зниженні витрат виробництва. Тому конкурентоспроможність підприємства залежить від обсягів інвестицій та ефективності їх використання, тобто від ефективності інвестиційної діяльності [15, c.190].
Підприємство ВАТ Турбоатом придбало нову виробничу лінію, потужність якої 5,1 вироби на годину (изд/ч). Вартість цієї лінії склала 350000,00 грн. Додаткова виробнича лінія придбана через те, що існування попередніх трьох стало неможливим. Після придбання знизилися витрати на оплату праці робітників, зайнятих ручною працею.
Для підвищення ефективності діяльності підприємства - збільшення випуску продукції і як наслідок зростання прибутку - необхідно провести маркетингові дослідження. Спочатку вивчаються споживчі переваги шляхом опитування населення, або шляхом проведення анкетування.
Цінова політика на початковому етапі орієнтується на споживача, щоб забезпечити попит на продукцію підприємства ВАТ Турбоатом raquo ;, не варто забувати про покриття витрат виробництва.
Для забезпечення ефективних маркетингових заходів необхідна служба маркетингу, яка повинна складатися з висококваліфікованих фахівців, здатних вчасно підмітити будь-які зміни року.
Для проведення всіх цих заходів необхідно зробити наступні витрати: на покупку нової виробничої лінії - 350 000 грн; матеріальні витрати складуть 15000 грн, витрати на рекламу - 3000 грн, витрати на зарплату працівників, які займаються маркетинговими дослідженнями - 11000 грн за винятком 4246 грн на соціальні відрахування, витрати на послуги інших організацій складуть 3 000 грн. Загальна сума витрат складе 5380754 грн.
Оскільки ВАТ Турбоатом придбало нову лінію, що дозволяє автоматизувати виробництво і зменшити кількість робітників, зайнятих ручною працею, відбулася зміна чисельності робітників. Чисельність же людей дослідження ринку, що займається збільшилася. Для того, щоб мотивувати працюючих до праці, їхню заробітну плату підвищують на 0,5% в розрахунку на 1% отримана підприємством прибутку від випуску продукції.
Для реалізації запропонованих заходів ВАТ Турбоатом взяло в банку кредит на суму 450 тис. грн, при ставці відсотка за кредит 20% з метою поліпшення діяльності підприємства.
Рассматрим збут продукції при різних варіантах.
Аналізуючи варіант, що характеризується тим, що ніякі заходи не проникали, можна прогнозувати наступне. По-перше, випуск і обсяг за інших рівних умов залишаться незмінними. Попит на продукцію залишиться на тому ж рівні, а можливо знизиться, якщо підприємство підвищить ціну з метою покрити витрати виробництва. По-друге, підприємство не зможе використовувати резерв збільшення прибутку за рахунок обсягу продажів.
При впровадженні варіанту вдосконалення устаткування і технології можна проаналізувати наступне. По-перше, підприємство несе витрати на придбання нової виробничої лінії. Але ці витрати згодом будуть окуплені. По-друге, автоматизація виробництва дозволяє випускати великий обсяг продукції, що дозволить збільшити прибуток при реалізації товару. Скоротяться витрати на виплату праці робітникам, зайнятим ручною роботою. Заміна ручної праці машинним, дозволить поліпшити якість продукції і знизити відсоток браку. Але, все таки при таких заходах не буде враховано потреби споживачів і не буде визначено оптимальний обсяг випуску.
При здійсненні одних тільки маркетингових заходів, служба маркетингу розробляє оптимальний обсяг, дизайн продукції, що випускається попередньо вивчивши споживчий ринок. У результаті підвищиться попит на товари, які задовольнять повністю потр...
