канал нульового рівня, тобто продаж товарів буде здійснюватися в роздріб споживачам. Продукція буде закуповуватися безпосередньо у постачальника і реалізуватися споживачам.
Комунікативна політика
До цілей комунікативної політики підприємства відноситься завоювання на ринку певної ніші і забезпечення довгострокового розширення цієї ніші. Просування з метою довгострокового зростання розраховане на отримання прибутку за рахунок майбутнього розширення числа покупців. Основними завданнями є:
· стимулювання попиту;
· формування іміджу.
Головною стратегією для кожного цільового ринку є стратегія втягування (орієнтація на кінцевого споживача).
Для легкого впізнавання магазину у споживачів створений фірмовий стиль: логотип, фірмові кольори.
У рамках комунікативної діяльності необхідно розробити комплекс маркетингових комунікацій. В якості інструментів маркетингових комунікацій буде використані: реклама; стимулювання збуту; особисті продажу.
Фірмовий стиль
Одна з головних умов для успішної реалізації проекту - створення фірмового стилю, який забезпечить впізнаваність бренду і підкреслить його конкурентні переваги.
Знак і логотип, фірмові кольори, шрифти, стилеобразующие елементи є константами фірмового стилю і покликані створити єдиний візуальний образ бренду.
Створення фірмового стилю увазі цілий комплекс робіт - створення знака або логотипу, стилеобразующих елементів, визначення фірмових шрифтів і колірної гами і т.д.;
Так само планується розробити фірмовий одяг для персоналу, фірмові пакети, упаковку.
Фірмові кольори для магазина обрані червоний, синій. Розробкою фірмового стилю буде займатися «Друкована компанія» у м Белово, Леніна 44. Вартість за свої послуги компанія бере 10000 руб.
Рис. 1. Приблизний логотип
Рис. 2. Зразковий вид банера на магазині
Рис. 3. Орієнтовна аукціонна листівка
Реклама
Початок рекламної діяльності планується за 2 тижні до відкриття. Будуть використані такі види реклами:
· реклама в пресі
· друкована реклама (візитки, листівки, пакети);
Планується розміщення реклами в газеті «Знам'янка», 50 кв см. (13 рублів 1 кв.м) 4 рази на місяць. Даний вид реклами буде доцільним, так як дана газета є районної, тираж якої становить 40000 [11].
Зовні торгового центру буде розміщено банер, що містить інформацію про магазин. Так само вітрини холодильного обладнання будуть оформлені у фірмовому стилі магазину. За 2 дні до відкриття магазину будуть роздані листівки у всіх торгових центрах і в місцях скупчення. (500 шт - 2 рубшт), а так само необхідно буде виготовити візитні картки (500 шт - 1 рубшт). Вся друкована та зовнішня реклама буде замовлятися «Друкована компанія» у м Белово улЛеніна 44.
Витрати на проведення рекламної діяльності наведені в таблиці 11.
Табліца11 - Витрати на проведення рекламної діяльності
Види рекламиІспользуемие рекламні средстваВремя проведеніяЗатрати, в руб., ЕдіновременниеПостоянниеРеклама в прессеразмещеніе реклами в газеті «Знам'янка» За 2 тижні до откритія2600Печатная реклама1) візитки лістовкіЗа 2 тижні до откритія1000500Наружная рекламабаннер на магазінеЗа 3 дні до відкриття 3 000Реклама в місцях продажоформленіе вітрини (стікери) За тиждень до откритія5 500Упаковочние пакетиЗа тиждень до відкриття 5 000Фірменная одяг персоналаЗа тиждень до откритія7 000Ітого16 5008100
Стимулювання збуту
У діяльності магазину будуть проводитися заходи щодо стимулювання збуту, спрямовані на кінцевого споживача. Планується провести дегустації у великих торгових центрах.
Даний вид маркетингу дозволить ознайомити потенційних покупців з якістю продукції та переманити покупців від конкурентів. Для цього потрібно виготовити промостойки, вартість якої 5600, виготовленням буде займатися рекламна майстерня «Август», г. Кемерово пр. Жовтневий 28 оф 803.
Бюджет маркетингу
Результати розподілу коштів наведені в таблиці 12.
Таблиця 12 - Розподіл бюджету маркетингу
Маркетингові меропріятіяСтруктура,% Витрати, руб.Фірменний стіль3010 000 Реклама4524 600Стімулірованіе збуту +2510 600Ітого10045 200
2.7 Торговий план
