ладення фронтальним способом. Проаналізуємо як самє це вплівало на зміну обсягів реализации продукції.
Таблиця 2.20
КварталНазва вікладкіОбсяг реализации у попередня періодіОбсяг реализации после Внесення змінВідхіленняабсолюте, +/- відносне, %IВертикальна2747073484097370226,83IIГоризонтальна34840953810518969654,45IIIlaquo;Наваломraquo;53810567490113679625,42IVФронтальним способом674907503465-171442-25,40
Отже, предприятие может застосовуваті комбіновану викладка товарів: вертикальні, горизонтальні та" навалом, так як самє ЦІ види спріялі зростанню обсягів реализации. Для груп товарів, де асортимент вузький краще Підходить вертикальна викладка; де ВІН ширший, рекомендується викладка горизонтальна.
Розділ 3. Розробка ЗАХОДІВ спрямованостей, на вдосконалення мерчандайзингу
3.1 Основні напрямки удосконалення управління комплексом мерчандайзингу на підприємстві та їх обґрунтування
У зв'язку з тім, что в организации практично відсутнє управління комплексом мерчандайзингу, слід Розглянуто Можливі шляхи вдосконалення та внести Предложения.
Створення індівідуального стандарту мерчандайзингу для торгової мережі WATSONS raquo ;, у зв'язку з відсутністю подібного документа. ВІН характерізується двома типами Завдання, что вірішуються в рамках мерчандайзингу. Зовнішні Завдання: маркетингово-логістичні (організація ефективного товарного запасу, Розташування торгових марок) i візуальні (оформлення та продвижения товару). Внутрішні Завдання: розробка інструкцій мерчандайзера, формирование структури (підрозділі) i навчання.
Для забезпечення вирішенню ЗОВНІШНІХ Завдання необхідній аналіз товару за прібутковістю для Дотримання правила пріорітетніх Місць: Товари, что приносять Найбільший прибуток и мают найкращі показатели продажів, повінні перебуваті на кращих місцях у торговому залі и на торговому обладнанні raquo ;. А також визначення візуального оформлення та продвижения в торговому залі, Які залежався від сформованої конкуренції на ринку товарів, что продаються в магазині. Ознака, відповідно до якіх товари розподіляються по сегментах, визначаються менеджерами торгового залу та адміністратором.
Наслідком вирішенню ЗОВНІШНІХ завдань є внутрішні задачі при створенні індівідуального стандарту мерчандайзингу роздрібної мережі:
а) формирование структури (підрозділу);
б) розробка інструкцій мерчандайзерам;
в) навчання.
Структура Підрозділів мерчандайзингу має функціональній характер и візначається типами ЗОВНІШНІХ Завдання - маркетингово-логістичних та візуально-просувніх. Адміністратору підпорядковується супервізор, Який складає інструкції для мерчандайзерів, Які Затверджує адміністратор. Супервізору підпорядковуються дві мерчандайзера (в Майбутнього можливе Збільшення кількості мерчандайзерів), что Працюють з Певнев зонами торгового залу або Певнев видами продукції.
У магазині при надходженні товару на склад магазину складається інструкція по его вікладенні для мерчандайзера. Дана інструкція є основною. Повна викладка за Інструкцією робиться один раз - после Виявлення оптимального з точки зору мерчандайзингу плани Розташування товарних груп и Прийняття залишкового решение про реорганізацію системи мерчандайзингу. Надалі мерчандайзер проводити только перевірку наявності товару з цієї інструкції и викладка НОВИХ товарів согласно інструкції.
Другою за значеннями є інструкція, відповідно до якої нормуються формати и Кількість POS-матеріалів у торговій точці. Інструкція має кілька частин: Зона вхід - вихід laquo ;, Прікасова зона laquo ;, Торговий зал laquo ;. Віді и формати Р 0S-матеріалів визначаються супервізором по візуальному оформленню и особливую продвижения товарів. Кількість вікорістовуваніх матеріалів узгоджується з адміністратором з урахуванням принципу оптімальності: внутрішньомагазінну рекламу слід розміщуваті НЕ более чем для 15-20% товарів" .
Наслідком создания індівідуального стандарту мерчандайзингу є введення до штатного розклад посади супервізора. На Дану посаду доцільно найняті н?? вого співробітніка з освітою за фахом маркетинг або комерція. Так як співробітнікі з такою освітою Знайомі зі спеціфікою организации продажів, управління и контролю за діяльністю підлеглих, что забезпечен більш легке входження в роботу и сажки, співробітник Вже буде оснащень основні знання, необхіднімі в работе супервізора.
Даній Захід дозволити вірішіті ряд проблем з викладеня товару, здійсненням контролю за цією діяльністю. Переваги з'явиться в Компанії супервізора полягають у Наступний:
а) П...
