остійний контроль виконан роботи мерчандайзерів (регулярне проведення сторчеків) дозволити досягті повної прісутності продукту на поліцію роздрібніх магазинів, что прізведе до впізнаваності торгових марок среди покупців и до зростання обсягів продажів;
б) Дотримання стандартів викладка;
в) оперативніше реагування на Зміни в маркетінговій політіці (продвижения НОВИХ позіцій або брендів на ринок);
г) допомогу в проведенні (силами мерчандайзерів) маркетингових та трейд-маркетингових ЗАХОДІВ;
д) контроль использование торгового устаткування.
Що стосується недоліків, то тут можна віділіті только Збільшення бюджету заробітної плати.
Прийняття в штаті посади мерчандайзера. На Дану посаду потрібні 2 людини у шкірному магазині торгової мережі WATSONS raquo ;, якіх доцільно перевести з посад продавців-консультантів, так як смороду Вже Знайомі з планування торгового залу и особливую продажів товарів. Мерчандайзер винен займатись закріпленням постійного місця за товаром. Необходимо, щоб воно відповідало Загальній логіці Розташування товарних груп в торговому залі. Для покупця Важлива, щоб в магазині, Який ВІН регулярно відвідує, КОЖЕН товар лежав на Певного, Заздалегідь відомому місці. Викладення здійснюється на Основі планограм, Які визначаються місце товару дистриб'ютор на поліцію. Це збільшіть ефективність роботи мерчандайзерів, оскількі зменшіть годину, что вітрачається на оформлення полиць, викладка товару. Планограм забезпечують Дотримання стандартів викладка: послідовності Розташування найменувань бренду, сегментації, розподілу на корпоративні блоки и так далі. ЦІ стандарти повінні буті опісані в індивідуальному стандарті мерчандайзингу, а такоже в інструкціях, за создания якіх відповідальність Несе супервізор. Такоже, закріпівші за товарами постійне місце, мерчандайзеру Варто займатись їх подалі продвижения: віділіті продукт помощью різніх ЗАСОБІВ паперової реклами (шелфтокери, стікері, воблери, Яскраві фірмові Цінники).
Навчання персоналу. Для НОВИХ співробітніків, якіх Варто Прийняти, як правило, у виде вступного інструктажу з обов'язковим настановних робочим днем ??спільно з супервізором та іншім мерчандайзером. Для давно працюючий співробітніків необходимо періодічно Проводити тренінги для Підвищення їх ПРОФЕСІЙНОГО уровня. Можна віділіті следующие напрямки в Навчальна програма:
а) тренінги з теоретичністю основ мерчандайзингу, загально особливую викладка;
б) тренінги по особливую и принципам викладка ОКРЕМЕ товарів у магазинах, на відкритих и Закритого ринках;
в) тренінги по новинках - необхідій доповідну описание властівостей і переваги товару, а такоже інформація про принципи его Викладення.
ЦІ програми є мінімумом для нормальної роботи мерчандайзерів. Такоже періодічно Варто проводитись тестування мерчандайзерів з метою контролю їх знань. Питання тестів могут стосувати стандартів викладка и властівостей товарів. Персонал та патенти Постійно розвіваті, щоб и співробітнікам Було цікаво працювати в даній Компанії, и предприятие змогло б більш ефективна організуваті діяльність працівніків. Можна Запропонувати следующие напрямки Додатковий тренінгів:
а) Подолання заперечень КЛІЄНТІВ. Цей тренінг має базуватіся на засідках психологии.
б) Походження товару и его позіціонування. Покупець часто задають питання: У Якій стране віробляється цею товар? Raquo ;; Чім принципова відрізняється одна торговельна марка від Іншої? raquo ;. Мерчандайзер винен буті здатно Відповісти на подібні питання, чи не Дивлячись на том, что в торговому залі присутній продавець-консультант.
в) Раціональне использование трудового годині. На даного тренінгу та патенти пріділіті Рамус вартості одиниці годині торгового представника та мерчандайзера и вартості его Втрати годині.
Постійне навчання, проведення різніх тренінгів дозволити сделать мерчандайзерів професіоналами своєї справи и підвіщіті ефективність їх роботи, а значити збільшити ОБСЯГИ прибутку роздрібної точки.
При побудові мерчандайзінговрї стратегії в торговій точці, необходимо врахуваті следующие основні моменти контролю при организации роботи мерчандайзерів:
а) для ОЦІНКИ результатів роботи мерчандайзерів повінні буті розроблені асортіментні матриці и планограм викладка для кожної категорії магазинів відповідно до которого здійснюється контроль роботи;
б) відповідно до Концепції мерчандайзингу повінні буті розроблені Критерії ОЦІНКИ, что дозволяють звесті суб'єктивізм до мінімуму. Критерії повінні стосувати всех складових діючої в Компанії Концепції мерчандайзингу: запасу, Розташування и пр...
