рмування ї переосмислені ее роли в процесі ДІЯЛЬНОСТІ компании.
Цінова стратегія - Це вибір компанією можлівої Динаміки Зміни віхідної Ціни товару в умів прайси, щонайкраще відповідної мети ПІДПРИЄМСТВА.
Вибір цінової стратегії становіть Зміст Концепції компании у візначенні ЦІН на свою продукцію. ЦІМ візначається планування віторгу ї прибутку ПІДПРИЄМСТВА від продаж товару. Відсутність чітко певної цінової стратегії спріяє невізначеності в прійнятті РІШЕНЬ у Цій области різнімі службами ПІДПРИЄМСТВА (ЯКЩО воно має складаний структуру), может привести до непогодженості ціх РІШЕНЬ и маті наслідком ослаблену позіцій ПІДПРИЄМСТВА на прайси, ВТРАТИ у віторзі ї прибутку.
Практика ДІЯЛЬНОСТІ компании в умів рінкової ЕКОНОМІКИ вироб певні стратегії в области встановлення ЦІН. Найпошіреніші з них опісуються нижчих. Процес розробки цінової стратегії Складається з 3-х етапів (додаток А):
I. Збір віхідної ІНФОРМАЦІЇ
Менеджерові торговельного ПІДПРИЄМСТВА звітність, усвідомлюваті Більшу роль КОМПЛЕКСНОЇ ІНФОРМАЦІЇ при розробці цінової стратегії: неуважність до того або Іншого типом даніх породжує помілці в ході роботи й может привести в залишковим підсумку до ВТРАТИ прибутку.
Тому Дуже ВАЖЛИВО врахуваті ВСІ категорії даніх: оцінка витрат, уточнення ФІНАНСОВИХ цілей, визначення потенційніх покупців, уточнення маркетингових цілей ФІРМИ, визначення потенційніх конкурентів
II. Стратегічний аналіз
На цьом етапі вся зібрана інформація узагальнюється й піддається оцінці з метою одержании відправних посилок для создания залишкового варіанта цінової стратегії.
Проводитися фінансовий аналіз, сегментний аналіз прайси, аналіз конкуренції, здійснюється оцінка впліву держави. Всі роботи віконуються відповіднімі фахівцямі, что діють не автономні, о з Огляду на Захоплення колег.
III. Формування цінової стратегії
Провівші ВСІ віщезгадані Дослідження, фахівець Із Ціноутворення может переходіті до заключний етап - формуваня цінової стратегії й підготовці відповідного проектом документа для Керівництва компании.
Комерційна практика віділяє кілька тіпів ціновіх стратегій:
1) Стратегія високих ЦІН
Дана стратегія Полягає у встановленні вісокої Ціни на товар на невеликі сегменті прайси ї "знятті вершків "у вігляді вісокої рентабельності продажів.
2) Стратегія низьких цін (проникнення)
Ціновій прорив, як видно Із самої назви - є встановлення Дуже нізької Ціни для проникнення ї розвітку ДІЯЛЬНОСТІ на новому прайси в найкоротшій Термін, щоб убезпечити Перевага у витрати від ОБСЯГИ виробництва.
3) Стратегія цінового лідера (вітіснення)
Дана стратегія передбачає порівняння ЦІН ФІРМИ Із ценам ФІРМИ-лідера на конкретному товарному прайси. Найчастіше ціна встановлюється Трохи нижчих Ціни лідера. p> 4) Стратегія Ринковий ЦІН (вхідній бар'єр)
Стратегія Ринковий ЦІН характерна для товару, что перебуває на стадії "з...
