нтації - забезпечити адресність розробляються вперше і реалізованим товарах.
Сегменти можуть виділятися з соціально-економічними характеристиками споживачів (наприклад, сім'я з 3-4 осіб, у віці 35-45 років, службовці з доходом понад 500 руб. в місяць), за географічними чинниками (наприклад, міські і сільські жителі), по споживчими мотивами (наприклад, група, орієнтуйтеся на низьку ціну), за процесу адаптації, тобто реакції покупців на будь-який вид нововведення, при зіткненні з новим товаром і ін
Умови сегментації:
кожен з сегментів повинен бути чітко окреслений (тобто є надійна інформація, методи визначення сегмента, вимірювання ємності ринку);
вибраний сегмент має бути досить значним, щоб забезпечити прибутковість виробнику;
сегмент повинен бути допустимим для використання ефективних методів збуту та реалізації продукції
(наприклад, не має сенсу вибирати сегмент, що вимагає розгалуженої роздрібної мережі, якщо така відсутня).
Служба маркетингу на підприємстві розглядає свою діяльність виходячи з того, що:
по-перше, основне завдання полягає в задоволенні потреб певних груп покупців у тих чи інших товарах;
по-друге, для задоволення цих потреб необхідно вести різноманітні і дорогі дослідження, а також створювати нові товари, що задовольняють зростаючі потреби покупців, у чому керівництво фірми віддає собі звіт;
по-третє, результатом маркетингової діяльності є різноманітні удосконалення товару на користь покупця, а від товарів, що суперечать цим інтересам, фірма відмовляється як у виробничому, так і в комерційному плані;
по-четверте, покупці підтримують фірму повторними покупками її товарів і формуванням сприятливого думки про діяльність фірми, якщо вона найбільш повно враховує їхні потреби.
З цією метою використовується сукупність методів, що забезпечують об'єктивний збір, реєстрацію та аналіз всіх фактів з проблем, які належать до продажу та переміщенню товарів і послуг від виробника до споживача чи промисловому покупцеві. Первинні дані зазвичай збирають за допомогою одного з трьох методів - спостереження, експерименту або вибіркового обстеження.
Аналіз інформації виконують, залучаючи ті методи, які адекватні розв'язуваної задачі. Найбільш широко в маркетингових дослідженнях використовуються методи дискримінантного аналізу, кластерного аналізу, кореляційного і регресійного аналізу, факторного та ситуаційного аналізу.
У Залежно від орієнтованості підприємства на виробництво або маркетинг, істотно змінюються структура підприємства та функції підрозділів. При переході до ринкових відносин орієнтація діяльності підприємства на можливості маркетингу може бути вельми ефективна. Однак цей ефект можливий тільки в тому випадку, якщо зміна організаційної структури підприємства супроводжується прийняттям і здійсненням керівництвом підприємства всієї концепції маркетингу, а також забезпеченням контролю з їхнього боку ...
