за тим, щоб ця концепція отримала підтримку і втілювалася в життя всім апаратом зверху до низу.
В цілому розділ "План маркетингу" при бізнес-плануванні розробляється на основі освітлення таких питань, як цілі і стратегії маркетингу, ринок продукції, наміченої до випуску, його розмір, складові частини (сегменти), вид ринку (насичений, дефіцитний і ін), тенденції розвитку, наявність конкуренції, основні конкуренти, їх характеристика, частка в ринковому реченні, видимі бар'єри, спосіб реалізації товару (продаж посередникам, безпосередня продаж від виробника, продаж по замовленнях і т.д.), цінова політика, можливе зростання продажів, реклама та рекламні заходи та ін
Для починається бізнесу в цьому розділі бізнес-плану необхідно передбачати лише частина названих питань. Це, по-перше, характеристика ринку збуту продукції, наявність конкуренції, спосіб продажу, цінова політика, рекламні заходи.
Розділ бізнес-плану з необхідністю представлення плану інвестору. В. П. Буров з співавторами прямо пише: "Головне завдання розділу - показати своїм потенційним партнерам, що фірма буде в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів у потрібні терміни та з необхідною якістю. Іншими словами, підприємцю тут необхідно довести, що він дійсно може організувати ефективне виробництво ".
Показувати або доводити що-небудь підприємцю нема чого, бо він складає план в першу чергу для себе, для свого підприємства, а не з розрахунку на "Потенційних партнерів". Крім того, виробництво товарів (робіт, послуг), хоча і є основою діяльності підприємства, проте саме по собі повністю проблеми ефективності не вирішує, оскільки збут, продаж продукції стають вирішальним (після виробництва) ланкою діяльності. Ось чому віддається перевага орієнтації підприємства не на виробництво, а на маркетинг.
Разом з тим в існуючих методиках в розділі "План виробництва" ряд важливих характеристик виробництва упущений.
Так, відсутні рекомендації про необхідність визначення обсягу виробництва і показників економічного зростання. Головна увага відводиться технологічним питань: складання схем виробничих потоків, технологічних схем, швидкості зміни асортименту продукції, репутації постачальників і суміжників і т.п. Вважається, що для конкурентоспроможності товарів велике значення має не тільки репутація даної фірми, але і репутація її постачальників і суміжників. За нашу думку, конкурентоспроможність товарів визначається самими товарами. Чи не репутація фірми робить товар конкурентоспроможним, а навпаки, товар (робота, послуга) створює фірмі репутацію. Тим більше для починається бізнесу. p> Для діючого бізнесу, виходячи з накопиченої практики, в цьому розділі бізнес-плану можна вказати цілі та стратегію маркетингу, уточнити сегмент (Сегменти) ринку, основних конкурентів, тенденції розвитку. p> Розділ "План виробництва" - один з основних у бізнес-плані, навіть якщо підприємство орієнтується на маркетинг. У випадках, якщо замість продук...
