яхами, і, навпаки, застосовуючи одні й ті ж методи до розвитку фірми, вони можуть досягти різних результатів.
При розробці нових стратегій підприємство має прийняти рішення: зосередити чи йому свої зусилля на порівняно невеликому колі сегментів з тим, щоб завоювати її сильні позиції, або освоювати одночасно ряд ринків. Орієнтація відразу на кілька ринків, як правило, веде до ослаблення позицій. Обмеженість ресурсів не дозволяє підтримувати однаковий високий рівень активності в кожному з регіонів. Конкуренти у разі отримують можливість для наступальних дій. З іншого боку, концентрація зусиль лише на окремих ринках веде до посилення залежності від специфіки ситуації і тим самим сприяє підвищенню ступеня ризику. p align="justify"> Для вибору правильної підприємницької стратегії необхідні відповідні критерії. При цьому враховуються такі чинники:
зростання компанії. Вона повинна зробити вибір на користь стратегії концентрації, щоб запобігти розпилення власних коштів і зосередити зусилля на тих ринках, де діловий успіх, може бути, досягнутий порівняно швидко;
стабільність ринку. Тут можна рекомендувати стратегію послідовного освоєння ринків декількох регіонів для зниження ступеня ризику. Необхідно враховувати регіони з підвищеним ризиком для підприємництва: у цьому випадку концентрація, як правило, слабше і більше свободи для цінової політики:
однорідність ринку. На подібних ринках фірмі забезпечена можливість для стандартизованої політики продажів і для отримання високого прибутку;
інтенсивність конкуренції. Сильний тиск на ціни за товари та послуги вимагає від фірми постійного обмеження витрат, що досяжно шляхом концентрації на головних ринках. Виникає простір для цінової політики. Ринки з порівняно низькою інтенсивністю конкуренції дають певні можливості для експансії;
потенціал конкуренції, який виникає завдяки інноваціям щодо пропонованої ринку продукції. Такий доробок зберігається, як правило, в перебігу досить обмеженого часу. Поки конкуренти освоюють аналогічні продукти. Якщо ресурси підприємства дозволяють, доцільно одночасне освоєння ринків декількох регіонів чи країн ближнього зарубіжжя. p align="justify"> У Казахстані широко використовується і активний і пасивний маркетинг. Особливо широко - прямий маркетинг (активна реклама, пряма поштова розсилка, використання можливостей телефону і телебачення), провидіння різних рекламних форумів, днів розвитку, конференцій, в рамках яких визначається оцінка споживачами якості та структури товарів, послуг; опитування широких мас населення; особисте спілкування з потенційними клієнтами, вивчення особливостей його потреб.
3. Розробка стратегії розвитку ЗАТ В«Червона ЗоряВ»
3.1 Визначення місії та цілей організації
Місія організації являє собою спіль...
