в команду, він приймається на постійну роботу (рішення приймається спільно з безпосереднім керівником підрозділу). p align="justify"> Специфіка діяльності компанії вимагає високого рівня професіоналізму менеджерів. Тому компанія не шкодує часу та коштів на навчання персоналу. p align="justify"> Двічі на рік 2-3 менеджера з продажу проходять тижневе навчання в Москві. Це навчання організовує ТОВ В«ПрофітВ» м. Москва. У програму навчання входять: вивчення продукції, вивчення новинок, зміни в законодавчій базі РФ в даній області, сучасні технології продажу та ведення переговорів, тобто все що необхідно знати і вміти нашого менеджера з продажу. Крім цього, кілька разів на рік проводяться навчальні семінари (виїзні та невиїзні), на яких проводиться навчання із залученням фахівців західних компаній, дистриб'юторами яких ми є, а також із залученням тренерів і консультантів російських консалтингових фірм. p align="justify"> Один раз на півроку проводиться атестація менеджерів. Розроблено спеціальні тести для перевірки знань продукції. Результати тестування прив'язані до системи мотивації. p align="justify"> Стиль керівництва в компанії ТОВ В«Профіт-СервісВ» - змішаний. Тобто стиль керівництва є гнучким, залежить від ситуації. Звичайно, проведена на підприємстві кадрова політика, нерозривно з цим пов'язана. p align="justify"> До позитивних результатів проведеної кадрової політики можна віднести низьку плинність кадрів, високу ефективність персоналу (за результатами діяльності компанії), доброзичливий клімат всередині колективу.
На даному етапі розвитку компанії, на мою думку, проведена кадрова політика є найбільш ефективною. Звичайно, при подальшому зростанні і розвитку компанії буде потрібно вносити зміни, наприклад: створити відділ з персоналу і покласти на нього функції підбору, навчання, оцінки персоналу. p align="justify"> В даний момент компанія знаходиться на етапі зростання. Обороти збільшуються (за 2008 рік зростання склало 110%). Відповідно збільшується і чисельність співробітників. Найближчим часом в структурі компанії змін не передбачається. p align="justify"> План розвитку компанії в області кадрів нерозривно вязан з цілями компанії. Метою компанії є зайняти 20% ринку ЗІЗ в м. Челябінську і в Челябінській області до 2011 року. Цей ринок на даний момент становить за різними оцінками від 400 млн. руб. до 600 млн. руб. на рік. І при цьому приростає не менше, ніж на 50% на рік. Тобто мети досить амбітні. У зв'язку з розширенням компанії, буде потрібно зростання чисельності персоналу за рахунок кваліфікованих менеджерів з продажу. Так як в даний час відчувається гострий брак таких фахівців, буде потрібно також докласти зусиль з підготовки кадрів. br/>
2.1.3 Аналіз ринку: основні споживачі та конкуренти
Почнемо з того, що визначимо, кому потрібен наш товар. Взагалі кажучи, споживачами нашого товару є всі підприємства всіх галузей наро...
