до тебе все сильніше і потрапляє в залежність від цієї комунікації. Спілкування має бути цікаво обом сторонам, тому не соромся відкрито відшукувати свій інтерес. br/>
3.5 Принцип авторитету
У житті нам потрібні деякі авторитети для визначення життєвих цінностей. У розвинених країнах до цих авторитетів відносяться поліцейські і політики, в нерозвинених - справа обмежується діячами кіно і шоу бізнесу. Авторитетів слухають і вкрай рідко оскаржують, тому що вони частіше бувають праві. Якщо звернути увагу на всілякі ток шоу на телебаченні, то стає дивним, наскільки чітко люди там розділені на гостей та експертів при тому, що експерти є такими лише тому, що їх так представили. Зазвичай ніхто не питає про кваліфікацію та досвід експертів - їм просто вірять, так як вони отримали певну роль, яка запускає в головах людей усталені механізми. Якщо говорити про рекламу - багато рекламники часто використовують у своїх цілях, наприклад, всім відоме повагу до лікарів. У таких випадках навіть не дивлячись на те, що глядачі можуть розуміти, що роль доктора виконує актор, а не справжніх фахівець, вони все одно будуть йому вірити. Як сказав хтось із класиків: Світ стає настільки складним, що його пізнання і оцінка неможлива без численних посилань на експертів .
Тенденція підкорятися законним авторитетам обумовлена ​​багатовіковою практикою навіювання членам суспільства думки про те, що подібне покору є правильним. Людям часто буває зручно коритися наказам істинних авторитетів, оскільки ті зазвичай мають великий запас знань, мудрості і сили. З цих причин повагу по відношенню до авторитетів може виникати неусвідомлено. Покора авторитетам часто представляється людям раціональним способом прийняття рішення. p align="justify"> Якщо задуматися, швидше люди схильні автоматично реагувати на різні символи авторитету, а не на авторитет як такої. Основними символами авторитету є титули, одяг і марка автомобіля. Як показали дослідження, до індивідів, що володіє тим чи іншим символом авторитету (але не мають при цьому ніяких істинних переваг), оточуючі ставляться з великою повагою. Більше того, практично всі індивіди, які шанобливо ставляться до символів авторитету, недооцінюють ступінь впливу цих символів на їх поведінку. p align="justify"> Як говорить Чалдини, ми можемо захистити себе від згубного впливу якого-небудь авторитету, поставивши собі два запитання: 1) Чи дійсно цей авторитет є експертом у цій галузі? 2) Наскільки правдивим він може виявитися? Перше питання відволікає нашу увагу від символів авторитету і фокусує його на істинному статусі людини. Друге питання змушує нас замислитися не тільки про компетентність експерта в даній області, а й про те, наскільки йому можна вірити. Також нам слід насторожитися, якщо людина, з якою ми спілкуємося, спочатку повідомляє про себе щось негативне - таким чином деякі люди на...
