равою я прагну ясно визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні вопросиЯ намагаюся заспокоїти іншого, і головним чином, зберегти наші отношенія12Зачастую я уникаю займати позицію, яка може викликати спориЯ даю можливість іншому в чомусь залишитися при своїй думці, якщо він також йде навстречу13Я пропоную середню позіціюЯ наполягаю, щоб все було зроблено по-моему14Я повідомляю іншому свою точку зору і запитую про його взглядахЯ намагаюся довести іншому логіку і перевагу моїх взглядов15Я намагаюся заспокоїти іншого і зберегти наші стосунки намагаюся зробити все необхідне, щоб уникнути напряженіе16Я намагаюся не зачепити почуттів другогоо зазвичай намагаюся переконати іншого в перевагах моєї позіціі17Обично я наполегливо прагну домогтися свого намагаюся зробити все, щоб уникнути марної напряженності18Еслі це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість настояти на своєму дам наполягти на своїй думці іншому, якщо він йде мені навстречу19Первим справою я намагаюся визначити те, у чому полягають всі порушені питання і інтересиЯ намагаюся відкласти спірні питання, з тим щоб згодом вирішити їх окончательно20Я намагаюся негайно подолати наші розбіжності намагаюся знайти найкраще сполучення вигод і втрат для нас обоіх21Во час переговорів намагаюся бути уважним до другомуЯ завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми22Я намагаюся знайти позицію, яка знаходиться посередині між моєю і позицією іншої людини відстоюю свою позіцію23Как правило я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з насІногда уявляю іншим взяти на себе відповідальність за вирішення спірного вопроса24Еслі позиція іншого здається йому дуже важливою, я намагаюся йти йому навстречуЯ намагаюся переконати іншого піти на компромісс25Я намагаюся переконати іншого у своїй правотеВедя переговори, я намагаюся бути уважним до аргументів іншого. 26Я звичайно пропоную середню позіціюЯ майже завжди прагну задовольнити інтереси кожного з нас27Зачастую прагну уникнути споровЕслі це зробить іншу людину щасливою, я дам йому можливість настояти на своем28Обично я наполегливо прагну домогтися своегоУлажівая ситуацію, я зазвичай прагну знайти підтримку у другого29Я пропоную середню позіціюДумаю, що не завжди варто хвилюватися із - за виникаючих разногласій30Я намагаюся не зачепити почуттів другогоо завжди займаю таку позицію в суперечці, щоб ми спільно могли досягти успіху
Ключ:
1. Суперництво: 3а, 6б, 8а, 9б, 10а, 13б, 14б, 16б, 17а, 22б, 25а, 28а.
2. Співпраця: 2б, 5а, 8б, 11а, 14а, 19а, 20а, 21б, 23а, 26б, 28б, 30б.
. Компроміс: 2а, 4а, 7б, 10б, 12б, 13а, 18б, 20б, 22а, 24б, 26а, 29а.
. Уникання: 1а, 5б, 7а, 9а, 12а, 15б, 17б, 19б, 21а, 23б, 27а, 29б.
. Пристосування: 1б, 3б, 4б...
