значити, у скількох і в яких містах представити продукцію. Американські компанії звичайно перевіряють ринок у 2-3 містах, що може обійтися в сумі більш 250 тис. доларів. Вибір конкурентного міста залежить від того, наскільки він представляє національний ринок, від ступеня співробітництва роздрібної торгівлі, рівня конкуренції, здатності контролювати в даному місці маркетингову програму і від особливостей товару,
Тривалість перевірки звичайно складає від двох місяців до двох років і залежить від того, наскільки фірма випереджає конкурентів, від складності перевірочних тестів, темпів вторинних закупівель продукції і прагнення до таємності. Наприклад, у сильно-конкурентному середовищі компанії прагнуть, якнайбільше скоротити терміни перевірок. Однак перша реакція не може бути досить показової і фірмі потрібно час, щоб визначити, як піде реалізація товару після спаду первісного ентузіазму покупців, яка частка вторинних покупок і їхня частота, з'ясувати недоліки продукції і маркетингу. Для часто здобуваються, звичайно вистачає шестимісячного періоду перевірки. p align="justify"> Фірма повинна визначити, яку інформацію вона хоче одержати. З цим питанням зв'язаний наступний: як будуть використовуватися результати перевірки. Не має сенсу витрачати гроші, щоб збирати інформацію, яка нічого не дасть для прийняття наступних рішень. p align="justify"> Багато фірм ("Леві Штраус", "Проктер енд Гембл" та ін) успішно використовують пробний маркетинг. Всім відомі результати пробного маркетингу фірми "Макдональдс" в Москві. Є й зворотні приклади, коли фірми, що ігнорують цей етап, несуть колосальні збитки. Так, американська фірма "Кемпбел" спробувала продавати у Великобританії концентрат томатного соку, користується успіхом у США. Проте англійці не прийняли новинки, фірмі "Кемпбел" не вдалося своєчасно з'ясувати, що місцеві жителі віддають перевагу менш гострі супи, ніж американці. Результатом виявилися великі збитки. p align="justify"> Але, в той же час, деякі компанії за кордоном вважають, що недоліки пробного маркетингу перекреслюють або, принаймні, значно знижують його ефективність. До недоліків пробного маркетингу відносяться витрати на нього, тимчасові затримки перед повномасштабним впровадженням, надання інформації конкурентам, нездатність передбачати результати в рамках всієї країни на основі одного або двох міст, використовуваних як пробних ринків, вплив на результати випробувань зовнішніх факторів, таких, як економіка і конкуренція. Часто пробний маркетинг дозволяє конкурентам, що не проводить випробувань, наздогнати інноваційну фірму. p align="justify"> Ця ситуація більш ніж небажана і може мати самі сумні наслідки для фірми-інноватора. При вирішенні питання про те, використовувати або не використовувати пробний маркетинг, потрібно враховувати і цю можливість. p align="justify"> 6. Прийняття рішенняїя про впроваджень нового виробу у виробництво.
...
