ення роботи з постачальниками сприяло збільшенню прибутку підприємства. p align="justify"> Формування раціональних комерційних зв'язків можливо тільки на основі аналізу різних їх видів при обліку позитивних і негативних моментів різних форм постачання і виборі варіантів їх ефективної взаємодії. Як показав аналіз організації комерційних зв'язків у ТОВ В«СвятоВ», на підприємстві не проводиться вартісний аналіз вибору тієї чи іншої форми руху товару. Хоча на підприємстві домінуючою є складська форма постачання. Це не має під собою жодних економічних обгрунтувань. Встановлення комерційних зв'язків проводилося, як кажуть, по В«інтуїціїВ». Встановлення оптимального стану між транзитній і складській формою товароруху є важливою проблемою для кожного підприємства, в тому числі і для ТОВ В«СвятоВ». br/>
.3 Контроль та аналіз виконання договірних зобов'язань з постачання товарів
Однією з основних комерційних функцій є закупівля товарів для їх подальшої реалізації. Правильно організована поставного і закупівельна робота не тільки сприяє задоволенню споживчого попиту, але і дозволяє зменшити ймовірність комерційного ризику, пов'язаного з відсутністю збуту товарів. p align="justify"> Для вирішення цих завдань робота з оптовими поставок і закупівель товарів у ТОВ В«СвятоВ» повинна включати в себе наступні операції:
вивчення та прогнозування купівельного попиту;
визначення потреби в товарах;
виявлення джерел надходження товарів і вибір постачальників;
встановлення комерційних зв'язків з постачальниками;
контроль над виконанням договорів.
Прийняття комерційних рішень по оптових закупівлях і поставках товарів неможливо без вивчення і прогнозування купівельного попиту.
Тому вивчення попиту вимагає комплексного підходу, що дозволяє отримати повну інформацію про необхідні споживачеві товари і ціни, які вони готові за них заплатити. Така інформація не тільки сприяє вивченню попиту, але і допомагає виявляти тенденції його зміни і розвитку. p align="justify"> Існують різні способи вивчення та прогнозування попиту, застосовувані в торгівлі. Наприклад, аналіз показників товарообігу, товарних запасів і товарооборачиваемости, а також реалізованого і нереалізованого попиту оптових покупців. Корисними можуть виявитися дані опитувань покупців про придбаних ними товарах, побажання і зауваження щодо їх якості та асортименту. Такі опитування за замовленням оптових організацій можуть проводитися, наприклад, в магазинах. Там же можлива організація презентацій нових товарів. p align="justify"> Отримані різними способами і систематизовані дані є основою для визначення потреби в товарах. При цьому не тільки розраховується обсяг підлягають закупівлі товарів, але й уточнюється їхній асортимент. p align="justify"> При пр...
