gn="justify"> Ефективність обраної системи розподілу оцінюється наступними показниками: інтенсивність розподілу, ефективність розподілу, відносне покриття ринку, середня частка в обороті, частка ринку даної марки. p align="justify"> Розрахуємо дані показники для молока, виробленого ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ».
Інтенсивність розподілу - відношення числа магазинів, в яких представлений даний товар, до загального числа магазинів.
ІР = 57/1251 * 100% = 4,5%
Ефективний розподіл - відношення загальної кількості торговців до загального обороту товару.
ЕР = 25215/1260750 * 100% = 2%
Відносне покриття ринку - відношення інтенсивного розподілу до ефективного розподілу. br/>
ОПР = ЕР/ІР * 100% = 2/1, 9 * 100% = 1,05
Показник більше 1, отже, для реалізації обрані великі магазини.
Середня частка обороту - відношення обороту даної марки в магазині до загального обороту подібних товарів.
СДО = 57/728 * 100 = 8%
Частка ринку - узагальнений показник доступності марки
ДР = ЕР * СДО = 2 * 8 = 16%
Таким чином, частка на ринку пельменів ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» приблизно 16%.
У підприємства ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» добре налагоджені канали збуту. ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» поставляє свою продукцію в такі великі міста як Москва. br/>
3.4 Комунікативна політика підприємства
На підприємстві ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» здійснюються наступні заходи комунікативної політики:
реклама
ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» бере участь у спеціалізованих виставках регіонального та міжнародного масштабу.
Час від часу підприємство публікується у ЗМІ - спеціалізованих каталогах, газетах.
особиста або персональна продаж
Підприємство має фірмовий магазин у Дятьково, що знаходиться на території підприємства.
стимулювання збуту
Для впливу на покупців і торгових посередників використовуються такі методи стимулювання, як знижки на великі партії товару, гарантія повернення грошей в певних ситуаціях. p align="justify"> По відношенню до продавців найбільш часто використовуються такі заходи впливу, як видача премій. p align="justify"> Для складання рекламного звернення необхідно знати вигідні сторони продукції, корисність характеристик товару для споживача. Для цього виконаємо аналіз молока В«ЛюбаваВ» і його головного конкурента з позиції користі. br/>
Таблиця 21 - Аналіз молока В«ЛюбаваВ» ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» з позиції користі
Характеристика товараПольза для потребітеляКонечние потребіте...
