м матеріалів і готових виробів від місць їх виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів і отриманням прибутку [7].
Промисловий ринок складається з ринку продуктів виробничо-технічного призначення, ринку товарів народного споживання, що реалізуються оптом, і ринку промислових послуг.
Основні методи просування товару на промисловому ринку представлені на рисунок 2.1.
Малюнок 2.1 - Методи просування товару на промисловому ринку
Всі ці методи разом складають структуру просування товару на промисловому ринку .
Засоби просування, використовувані в промисловому маркетингу такі ж як і в маркетингу для споживачів [14]: реклама, стимулювання збуту, паблік рілейшнз, директ-маркетинг, особисті продажі, спонсорство. Але має низку своїх особливостей. Ефективність цих засобів прямо залежить від виду ринку. Так на споживчому ринку, як правило, основні зусилля і засоби просування витрачаються на рекламу і тільки потім на стимулювання, особистий продаж і PR. Інша ситуація на ринку промисловому. Тут, завдяки наявності великої кількості спеціалізованих професійних видань, а особливо завдяки розвитку Інтернету, замовники добре інформовані про товар або послугу, його основних характеристиках і додаткові можливості. Знову ж, якщо покупець не відчуває потреби в товарі промислового значення, переконати його придбати товар практично неможливо. У цих умовах зростає роль іміджу (репутації) компанії, відомостей про неї в публікаціях спеціалізованої преси і, зокрема, відгуків інших корпоративних клієнтів. Не секрет, що багато фірм, перш ніж зробити велику закупівлю товарів тривалого користування, проводять своєрідну промислову розвідку (так званий моніторинг постачальників). Саме тому основний упор йде на брендинг, PR та особисті продажі, а вже потім реклама і стимулювання збуту. p align="justify"> Розглянемо кожне з засобів просування товару на промисловому ринку окремо.
2.1.1 Реклама на промисловому ринку
Реклама - інформація, поширена будь-яким способом, в будь-якій формі і з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб та спрямована на привернення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку [ 8].
Розглянемо тепер особливості реклами на промисловому ринку.
На ринку промислових товарів та послуг менше покупців. Це обмежує вибір як способів просування в цілому, так і рекламоносіїв зокрема. Залишаються способи просування, що дозволяють доносити інформацію диференційовано до цільової аудиторії: спеціалізована (у т. ч. рекламно-інформаційна) преса, виставки та, Інтернет-реклама, сувенірна і друкована реклама. p align="justify"> Приймаючи рішення про покупку, покупці промислових т...
