оварів (послуг) більшою мірою керуються раціональними мотивами, ніж емоційними або психологічними. Цей фактор найбільше впливає на змістовну частину реклами. Оригінальний креатив і красивий слоган (читай - обіцянки) не повинні витісняти змістовну частину рекламного повідомлення або заходи. Вони повинні лише спочатку привернути до себе увагу на загальному тлі. Вони не повинні "давити на психіку". p align="justify"> Рішення про покупку приймають люди з різним соціальним статусом. Це може бути як господар, так і найманий працівник. Мотиви покупки у них, хоча в основному і раціональні, все-таки різняться. Для господаря це в першу чергу економічна вигода для бізнесу, для найманого працівника може зіграти роль особиста вигода, визнання і підтвердження його статусу. p align="justify"> Покупець промислових товарів і послуг як ніхто інший бажає мати довгострокові, постійні та довірливі партнерські відносини зі своїми постачальниками. Його не цікавить "новий смак". Основний критерій вибору - це зручні, постійні і ясні умови поставки і головне - довіра до постачальника. p align="justify"> Ще одна особливість реклами, більш характерна для компаній-продавців товарів промислового значення обумовлена ​​тим, що обмежений не тільки обсяг попиту, а й обсяг пропозиції, що залежить від поставок заводів. Слід уникати явища надлишку рекламної інформації. Необхідно чітко проаналізувати який обсяг товару планується закупити в прогнозований період? Який потік клієнтів здатний пропустити складський комплекс? І тільки після цього давати рекламу. Інакше рекламна кампанія може бути надто інтенсивної і привабливою, і попит перевищить пропозицію. Зв'язок між обсягом рекламної інформації та обсягом закупівель - важлива особливість реклами на промисловому ринку. Відсутність такої, може призвести до ситуації, коли покупець дзвонить, залучений закликами, а товару немає в наявності. Обдурений у своїх очікуваннях клієнт наступного разу сто разів подумає, перш ніж знову звернеться до такого постачальнику. p align="justify"> Особливе значення в рекламі на промисловому ринку несуть поліграфічна продукція та сувеніри. Основний обсяг інформації споживач отримує в ході переговорів, презентацій, виставок і ярмарків. Для потенційного покупця важлива наочність, можливість після переговорів або ярмарку в спокійній обстановці повернутися до вашої пропозиції, знайти підтвердження вигідності співпраці, зрештою - відстояти перед керівництвом або акціонерами необхідність укладення контракту. І саме на цьому етапі великого значення набувають поліграфічна продукція та сувеніри. Найпростіше буде це зробити, маючи на руках вагомий комплект ваших рекламних і маркетингових матеріалів. На худий кінець - хоча б візитку з назвою компанії, прізвищем, ім'ям, по батькові та реквізитами контактної особи. Буклети, листівки, каталоги, папки, презентери служать цілком утилітарним цілям. А якщо це доповнити сувенірною продукцією: практично корисні штучки: авторучки, блокноти, бр...
