райвери, 270г16Сир Маасдам, 150г63, 2Творог Біо Макс, 125г18, 03Чудо сирок, 115г17, 1
Продукти вибиралися за кількістю відвантажень і популярності серед споживача.
Далі потрібно визначити, який розмір знижки буде використовуватися в даній акції. Знижки бувають двох видів: регулярні (10%) і глибокі знижки (15%). Використовуємо звичайні регулярні знижки - 10%.
торговий маркетинг мотиваційна програма
Таблиця № 9. Продукти з новими цінами.
Продукція Ціна, руб. Розмір знижки, руб. Нова ціна, рубКефір Будиночок в селі 1л, 3,2% 36,723,6733,05 Кефір Будиночок в селі 1л, 1% 30,483,0527,43 Імунеле11, 311,1310,18 Йогурт в'язкий Чудо персик-манго-мюслі, 125г8, 080,817,27 Чудо-йогурт, 335г22, 612,2620,35 Агуша вода, 5л. 45,534,5540,98 Коктейль Здрайвери, 270г161, 6014,40 Сир Маасдам, 150г63, 26,3256,88 Сир Біо Макс, 125г18, 031,8016,23 Чудо сирок, 115г17, 11,7115,39
Далі розглянемо фактичні продажі до проведення акції і під час неї.
Таблиця № 10. Сумарні продажі продукції.
Продукція Ціна, руб. Продажі до акції, руб. Продажі під час акції, рубКефір Будиночок в селі 1л, 3,2% 36,72533018,65666273,31 Кефір Будиночок в селі 1л, 1% 30,48436783,28545979,10 Імунеле11, 31277469,59346836,98 Йогурт в'язкий Чудо персик-манго-мюслі, 125г8, 0836903,8646129,82 Чудо-йогурт, 335г22, 61269919,99337399,99 Агуша вода, 5л. 45,5384281,49105351,87 Коктейль Здрайвери, 270г16185210, 24231512,80 Сир Маасдам, 150г63, 2296534,40370668,00 Сир Біо Макс, 125г18, 03282724,82353406,03 Чудо сирок, 115г17, 1598493,16748116,45
З таблиці видно, що продажі за планом збільшаться в середньому на 15-20% по кожному виду продуктів.
Розрахуємо витрати дистриб'юторів на проведення акції та суму компенсації.
Таблиця № 11. Підсумковий розмір компенсації
Продукція Ціна, руб. Продажі до акції, руб. Продажі під час акції, рубСтоімость проведення акції, руб. Сумарна ціна по акції, руб. Компенсація, рубІтоговая компенсація, рубКефір Будиночок в селі 1л, 3,2% 36,72533018,65666273,3174590,85688 400,7376488,969776488,9697 Кефір Будиночок в селі 1л, 1%30,48436783,28545979,1018372678649,745575405,5272775405,52727Имунеле11,31277469,59346836,983833,3422800,718246977,8575846977,85758Йогурт в'язкий Чудо персик-манго-мюслі, 125г8, 0836903,8646129,825125,53646711,309095190,1454555190,145455 Чудо-йогурт, 335г22, 61269919,99337399,9959541,174392320,763643591, 1959643591, 19596Агуша вода, 5л. 45,5384281,49105351,8711705,763122860,181813651,1313113651,13131 Коктейль Здрайвери, 270г16185210, 24231512,8040855,2562626,027362514,0030362514,00303 Сир Маасдам, 150г63, 2296534,40370668,0065412429687,054547743,0060647743,00606 Сир Біо Макс, 125г18, 03282724,82353406,0362365,77405903,563645100,3959645100,39596 Чудо сирок, 115г17, 1598493,16748116,4537428,48861765,563695751,7292995751,72929 Підсумок +512413,9616
3.2 Ефективність запропонованих заходів
Згідно з проектом продажу продукції, що бере участь в акції збільшиться на 20%.
Розглянемо зміну виручки за рахунок збільшення обсягу продажів і зниження ціни.
Таблиця № 12. Зміна виручки за рахунок а...
