кції.
Продукція Нова ціна, руб. Продажі під час акції, рубВиручка під час акції, руб. Ціна, руб. Продажі до акції, руб. Виручка до акції, руб. ОтклоненіеКефір Будиночок в селі 1л, 3,2% 33,056662732202033336,72533018,65195724452447888 Кефір Будиночок в селі 1л, 1%27,435459791497620730,48436783,28133131541663052Имунеле10,18346837353080011,31277469,593138181392619,4Йогурт в'язкий Чудо персик-манго-мюслі, 125г7, 2746129,8335363,88,0836903,86298183,237180,61 Чудо-йогурт, 335г20, 35337400686609022,61269919,996102891763198,8 Агуша вода, 5л. 40,98105352431732045,5384281,493837336479983,2 Коктейль Здрайвери, 270г14, 4231513333378416185210,242963364370420,5 Сир Маасдам, 150г56, 883706682108359663,2296534,40187409742342622 Сир Біо Макс, 125г16, 23353406573578018,03282724,825097529638251,3 Чудо сирок, 115г15, 397481161151351217,1598493,16102342331279279 Проект є достатньо ефективним. Незважаючи на зниження ціни, обсяг продажів виріс на стільки, що виручка під час проведення акції вище, ніж до акції.
Висновки і пропозиції
Сьогодні в умовах зростаючої конкуренції керівництво багатьох підприємств поступово приходить до висновку, що ефективна і продумана організація заходів торгового маркетингу повинна бути в центрі уваги.
В даний час вимоги споживачів стрімко змінюються, і грамотне управління продажами дозволяє значно підвищити вартість підприємства. Здатність ефективно задовольняти запити споживачів стає найбільш важливою конкурентною перевагою.
Успішна програма торгового маркетингу повинна відповідати таким умовам:
націленість на задоволення потреб найбільш привабливих споживчих сегментів;
значні інвестиції у формування навичок фахівців з управління продажами;
забезпечення ефективної реалізації програми змін.
Єдина можливість посилити переваги стимулювання продажів і компенсувати його слабкі сторони - використовувати цей маркетинговий інструмент в гармонійному поєднанні з іншими засобами маркетингової комунікації. У такому органічному єдність він сприятиме не тільки підвищенню обсягів продажів, а й зміцненню іміджу торгової марки.
Безсумнівно, підвищення ефективності застосування торгового маркетингу є складним завданням. Її вирішення потребує інтенсивних зусиль вищого керівництва підприємства. Однак для багатьох організацій кінцевий результат багаторазово виправдовує витрачені зусилля. Крім того, реалізація подібних програм з простої можливості вже перетворюється на необхідність: висока ефективність служб продажів в найближчому майбутньому стане одним їх ключових факторів конкурентної боротьби.
На підприємстві ВАТ «Вімм Білль Данн ПП» торговий маркетинг активно розвинений. Регулярно проводяться акції по стимулювання збуту, спрямовані на залучення уваги покупців.
У даному дипломному проекті були запропоновані рекомендації щодо мотивації роботи дистриб'юторської мережі.
Запропоновано використання різних акцій:
матеріальне стимулювання (бонуси, знижки, компенсації);
кадрова підтримка;
рекламні матеріали;
забезпечення додатковими елементами продажів.
