ій пресі, спеціалізованих виданнях. Покращувати якість (сортність) і асортимент. У міру фінансових можливостей спонсорувати різні заходи, особливо дозволяють надалі прямо чи опосередковано розширити обсяги продажів. Необхідно розвиток власної фірмової торговельної мережі.
Малюнок 3.1 - Модель 5-ти сил конкуренції для ринку товарної групи «термомеханичні обладнання» (Джерело: власна розробка)
Крім того, комерційна служба господарства постійно веде роботу по збуту продукції з оптовими і дрібнооптовими покупцями. Оптом і дрібним оптом реалізується близько 87%. Створення власного бренду, висока якість продукції здатне виділити продукцію підприємства серед конкурентів, створити підвищений попит на неї.
Стратегія маркетингу передбачає як першочергове мети зростання прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва та реалізації продукції, збільшення кількості доступних ринків, збільшення частки продажу продукції на більш рентабельних ринках.
Для вирішення цього завдання необхідно здійснити наступні заходи: розширення асортименту продукції; поліпшення якості продукції; екологічність пропонованої продукції; гнучка цінова політика з метою задоволення потреб споживачів з різними рівнями доходів; інформування покупця про місце виробництва продукції та розміщення іншої додаткової інформації; організація та розвиток збутової мережі продукції; забезпечення безперебійної поставки продукції; знаходження нових каналів збуту продукції; проведення заходів щодо стимулювання збуту продукції.
Вищевикладені напрями маркетингової стратегії можливо досягти шляхом технічного переозброєння ВАТ «Брестсільмаш», впровадження високоефективних технологій, а отже, підвищення якості продукції та зниження витрат, на одиницю продукції з одного боку, і проведення активних заходів, спрямованих на просування своєї продукції на ринки.
На закінчення третього розділу хочеться відзначити такі суттєві моменти.
Найбільш привабливою для ВАТ «Брестсільмаш» стратегічною зоною господарювання є товарна група «термомеханичні обладнання», трохи менш привабливою - товарна група «зерносушильне обладнання», а ще менш привабливою - товарна група «опалювальне обладнання».
Основну загрозу для ВАТ «Брестсільмаш» представляють підприємства, що пропонують дешевшу продукцію, постачальники щодо неякісної сировини, споживачі, що віддають перевагу більш дешевої продукції. Тобто підприємство втрачає потенційних споживачів, які не хочуть платити більше за продукцію. Для зниження цих небезпек підприємству необхідно розробити гнучку систему знижок на товари, а також відстежувати ціни конкурентів з метою запобігання демпінгу і забезпечити високу якість товарів і підвищення кваліфікації працюючого персоналу.
Висновок
Конкурентна стратегія - це прагнення компанії зайняти конкурентну ринкову позицію в галузі, спрямована на те, щоб домогтися стійкої і вигідної позиції, що дозволяє компанії протистояти напору тих сил, які визначають конкурентну боротьбу в галузі. Розробка маркетингової стратегії містить наступні етапи:
аналіз сильних і слабких сторін підприємства;
аналіз можливостей ринку;
галузевий аналіз;
