ify"> оцінка ринкового потенціалу;
аналіз конкурентів;
вивчення взаємовідносин з клієнтами та партнерами;
аналіз впливу зовнішнього середовища;
ревізія маркетингу;
маркетинговий аудит внутрішнього середовища;
визначення напрямків удосконалення старої і розробки нової продукції;
розробка плану маркетингу;
моніторинг та контроль маркетингових заходів.
Філіп Котлер виділив чотири види конкурентних стратегій, виходячи з частки ринку, займаної фірмою:
стратегії лідера ринку;
стратегії претендента на лідерство;
стратегії послідовника;
стратегії мешканця ніші (нішера).
Мета оборонної стратегії - захистити свою частку ринку. Виділяють такі види оборонних стратегій:
позиційна оборона;
флангова оборона;
упереджувальний оборона;
контратака;
мобільна оборона;
стискуваної оборона.
Виділяють наступні види наступальних стратегій:
наступ на позиції лідера;
атака на близькі за розмірами фірми-конкуренти, атака на невеликі місцеві і регіональні фірми;
фронтальний наступ;
фланговое наступ;
спроба оточення;
обхідний маневр;
партизанська війна.
Сьогодні ВАТ «Брестсільмаш» - сучасне підприємство з повним виробничим циклом. Основний напрямок діяльності підприємства - виробництво теплової техніки та установок різних потужностей, що використовують як паливо газ, рідке і тверде паливо. ВАТ «Брестсільмаш» один з провідних виробників спеціального обладнання для сільського господарства. Продукція ВАТ «Брестсільмаш» має всі необхідні сертифікати та якісні посвідчення, що дозволяють успішно продавати її на ринках Росії, України, Молдови та інших країн СНД. Основним споживачем зарубіжного ринку є Росія, на частку якої припадає більше 74% загального обсягу експорту.
На протяг 2010-2012 рр.. застосовувані ВАТ «Брестсільмаш» стратегії безперервно видозмінювалися. Стратегічне поведінка ВАТ «Брестсільмаш» виглядало наступним чином: у 2010 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - упереджувальний оборона; в 2011 р. - наступальна стратегія, обраний вид стратегії - наступ на позиції лідера, в 2012 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - позиційна оборона. Судити про економічну ефективність стратегій, реалізованих ВАТ «Брестсільмаш» можна по такому комплексному показнику, як рентабельність продажів, яка склала в 2010 р. - 16,18%, в 2011 р. - 9,89% і в 2012 р. - 14, 69%. Як видно з наведених даних, для ВАТ «Брестсільмаш» більш вдалими були оборонні стратегії.
Найбільш привабливою для ВАТ «Брестсільмаш» стратегічною зоною господарювання є товарна група «термомеханичні обладнання», трохи менш привабливою - товарна група «зерносушильне обладнання», а ще менш привабливою - товарна група «опалювальне обладнання». Основну загрозу для ВАТ «Брестсільмаш» представляють...
