виробником і споживачем.
ВАТ «МГМЗ» на даний момент використовує змішаний канал руху товару молочної продукції ВАТ «МГМЗ», тобто має 2 каналу розподілу:
через оптову торгівлю;
через роздрібну торгівлю.
Таблиця 12
Канали товароруху
Канали распределеніяДоля в обсязі /% 1.Оптовий торговля80-з території завода28 ,9-через фірмові магазіни23 ,4-оптові ринкі26, 72.Рознічная торговля20-роздрібні ринкі2 ,1-супер-і мінімаркети8, 1-продовольчі магазін6 ,3-фірмові магазіни3, 5
Оптова торгівля включає в себе:
а) збут продукції з території заводу;
б) збут продукції через фірмові магазини;
в) збут продукції через оптові ринки.
При даному варіанті реалізується основна частина виробленої продукції (близько 80%) і використовується принцип отримання прибутку від масштабів збуту. Цей канал збуту є дуже важливим для підприємства.
Для збереження цього каналу розподілу необхідні наступні заходи:
досягнення певного компромісу між підприємством та Урядом РД в області перегляду механізму сплати податків (збільшення термінів);
надання пільг для зниження нижньої межі ціни;
перевагу роботи з перевіреним покупцем;
перехід на обслуговування великих акредитованих оптових баз, в результаті чого даний напрямок істотно вплине на ефективність основної діяльності виробника;
збільшення оптової торгівлі на території Росії.
Роздрібна торгівля включає в себе:
а) збут продукції через роздрібні ринки;
б) збут продукції через супер і мінімаркети;
в) збут продукції через продовольчі магазини;
г) збут продукції через мережу фірмових магазинів.
У 2008 році керівництво заводу в цілях забезпечення певної незалежності від зовнішніх факторів, на тлі несприятливих умов, зважилося на створення фірмової мережі магазинів, що показало ефективність цього напрямку.
На території міста фірмові торгові точки розташовані на вулицях Ушакова, Казбекова, Дахадаєва, Агасіева, Ярагского, проспекті Шаміля, в Узбек-містечку. Таких торгових точок у місті 12. Крім Махачкали підприємство поставляє свою продукцію в м. Каспійськ. Продукція у фірмових магазинах реалізується за заводськими цінами.
Не маючи власними приміщеннями та орендуючи їх у Комітету по майну, завод протягом декількох років нарощував чисельність магазинів.
Поява фірмової роздрібної торгівлі виявилася вельми прибутковим рішенням. Виходячи з високої ефективності фірмової роздрібної торгівлі, підприємству необхідно нарощувати даний потенціал шляхом розширення вже наявної роздрібної торговельної мережі. Таке стратегічне рішення обумовлене таким важливим, на сьогоднішній день перевагою для підприємств даного профілю, як своєчасне надходження готівкових коштів при значній їх концентрації на роздрібному каналі.
Роздрібна торгівля дає найбільший ефект при своєчасному формуванні готівки підприємства. Таким чином, якщо оптова торгівля становить 22,8% продажів від загал...
