ьної суми продажів, то на роздрібну торгівлю припадає 53,7% усієї сформованої готівки на підприємстві. Крім цього в результаті розподілу обсягів продажів двома видами збуту, можна виявити важливу тенденцію, що мала місце протягом останніх трьох років при збільшенні частки оптових продажів спостерігається зниження питомої ваги оптових готівкових надходжень.
Іншим головною перевагою фірмового роздрібного каналу розподілу є можливість отримання додаткового прибутку шляхом торговельної націнки.
ВАТ «МГМЗ» поставляє свою продукцію не тільки на оптово-роздрібні ринки міста, різні комерційні підприємства, а й у дитячі садки, школи, лікарні, військові частини і т. д. Дані представлені в таблиці 13
Таблиця 13
Збут продукції ВАТ «МГМЗ»
Назва організаціі2011г./Тис.руб2012г./Тыс.Махачкалапродукт2076314925Госпиталь ветеранов2111100Респ.клиническая больніца855400Завод Гаджіева138253РЦО НПЗ дітей та подростков230518Туберкулезная больніца109248Буйнакская психбольница86105Забота10181Онкодиспансер128172Караван312651
З метою підвищення конкурентоспроможності та збільшення частки ринку проводиться активна збутова політика. У цих цілях представлені канали реалізації молочної продукції ВАТ «МГМЗ» та визначено нові канали збуту, див. таблицю 14.
Таблиця 14
Канали збуту молочної продукції
Канали сбытаДостоинстваСуществующие канали сбитаКоммерческіе організації (ВАТ, ЗАТ, ТОВ, ПП) купують продукцію для власних потреб або для подальшої реалізацііРеалізація продукції відбувається круглий рік; Оперативна робота (доставка і оплата) Роздрібні покупці (кінцеві споживачі) Реалізація продукції відбувається круглий годПрочіе (лікарні, їдальні, школи, піонерські табори) Реалізація продукції відбувається круглий рік; Пропозиція вітамінізованої і біообогащенной продукції; Нові канали сбитаПродажа за договорами поставки через портал закупівель для державних потреб шляхом участі в конкурсах, котирувальної заявке.Удобство користування і точність виконання замовлень; Довгострокове співробітництво.
.2.5 Комунікаційна діяльність
Маркетингові комунікації - це систематичні відносини між бізнесом і ринком, в яких збираються воєдино різноманітні ідеї, рішення, повідомлення, дані про комунікаційному середовищі, в цілях передачі ідей, стимулювання споживчого сприйняття товарів і послуг окремими людьми, об'єднаними в цільовий ринок. Сучасний рівень насиченості ринку не дозволяє досягти бажаного рівня продажів без інформаційної підтримки продукції.
Просування товарів, що включає в себе рекламу, стимулювання збуту, PR і персональні продажі є складовою частиною комплексу маркетингових заходів, що забезпечують інформаційний зв'язок з покупцями. Для цього застосовується інформування про продукти, що випускаються підприємством і вплив на споживачів за допомогою всіх доступних засобів маркетингових комунікацій. Більшої ефективності підприємство може досягти через планування просування, тобто шляхом систематичного прийняття рішень, що стосуються всіх видів цієї діяльності.
Основними функціями просування на підприємстві ВАТ «МГМЗ» є наступні:
. Створення образу престижності для фірми, її продукції.
